Обязанности:
Менеджер по продажам промышленного оборудования 150 000–200 000 ₽ при выполнении плана Челябинск | B2B | собственное производство | офис + встречи с клиентами Мы ищем не оператора входящих заявок. Мы ищем человека, который умеет создавать продажи. Если вы умеете находить промышленные предприятия, выходить на руководителей и превращать первую встречу в реальный проект — у нас есть для вас рынок, продукт и возможность хорошо зарабатывать. Мы — производственная компания из Челябинска. У нас собственное производство, технические специалисты и широкий ассортимент промышленного оборудования: конвейеры → ролики → роликоопоры → комплектующие → решения под конкретные производственные задачи. Наши клиенты и потенциальные клиенты — предприятия, где оборудование работает каждый день: карьеры, ГОК, металлургия, цементные заводы, ЖБИ, АБЗ, ТЭЦ, производственные предприятия и другие промышленные компании. Размер интересующих нас проектов — 5–20 млн ₽ и выше. Почему эта вакансия может быть интересна сильному продажнику Здесь есть главное — ЧТО продавать и КОМУ продавать. Вам не нужно искать рынок с нуля. Промышленных предприятий огромное количество. У каждого предприятия есть производство, оборудование, ремонты, модернизация, реконструкция, новые участки, расширение мощностей и потребность в комплектующих. Наша задача — находить эти возможности раньше конкурентов и превращать их в проекты. При этом вы продаёте не просто товар из каталога. У компании есть собственное производство. Это означает, что можно работать с клиентом глубже: одна деталь → комплектующие → узел → конвейер → комплексное решение. Один найденный промышленный клиент может стать не одной сделкой, а долгосрочным клиентом компании. Что будет вашим результатом Не количество звонков ради количества звонков. Ваш результат: новое предприятие → найден ЛПР → установлен контакт → выявлена задача → организована встреча → сформирован проект → КП → переговоры → договор → повторные продажи. Именно за создание такого результата вы будете получать деньги. Что предстоит делать 1. Развивать новый рынок искать целевые промышленные предприятия; находить руководителей и ЛПР; выходить с ними на контакт; проводить переговоры; организовывать встречи и выезды; выявлять реальные производственные задачи. 2. Создавать проекты Вместе с технической командой разбираться в задаче клиента: что требуется; какие параметры; какие сроки; какие условия; какое решение можем предложить; какой потенциал проекта. Дальше — коммерческое предложение, переговоры и договор. 3. Развивать уже найденных клиентов После первой сделки работа только начинается. Необходимо находить следующие потребности: новый участок → новое оборудование → ремонт → модернизация → комплектующие → следующий проект. Какие сделки нам интересны Ориентир — 5–20 млн ₽. Есть проекты и крупнее. Поэтому здесь важен не принцип: «Продал одну позицию — получил процент». Нам нужен менеджер, который умеет увидеть коммерческую возможность внутри предприятия и развить её. Какой человек нам нужен Нам будет интересно с вами, если вы: уже умеете продавать в B2B; самостоятельно ищете клиентов; умеете выходить на ЛПР; не боитесь первого контакта; умеете проводить деловые встречи; умеете продавать сложный продукт; способны вести сделку от первого контакта до договора; готовы ездить к клиентам; понимаете, что результат продаж создаётся не одной отправкой КП. Особенно ценен опыт продаж: промышленного оборудования, комплектующих, металлопроката, спецтехники, приводов, подшипников, насосов, гидравлики, автоматики, горного оборудования, запчастей и других технических B2B-продуктов. Но если вы сильный активный B2B-продажник из другой отрасли, мы тоже готовы разговаривать. Что мы дадим вам 🏭 Собственное производство Вы продаёте продукт, который реально производит ваша компания. 📈 Большой рынок Потенциальных промышленных клиентов много. Ваша задача — выбрать правильные предприятия и системно их развивать. 💼 Крупный чек Работаем с проектами 5–20 млн ₽ и выше. 🧑🔧 Техническая поддержка Вам не нужно самостоятельно быть конструктором или инженером. Ваша задача — найти коммерческую возможность и правильно организовать её внутри компании. 🚗 Реальные встречи с клиентами Это не работа исключительно за компьютером. Есть переговоры, выезды на предприятия, командировки и личное общение с ЛПР. 💰 Понятная возможность хорошо зарабатывать Оклад — 40 000 ₽ + процент + бонусы. При выполнении плана продаж средний доход менеджера составляет 150 000–200 000 ₽ в месяц. При крупных сделках и перевыполнении плана доход может быть выше. Первые 3–6 месяцев Мы не ждём, что новый менеджер просто «посидит и освоится». Основная задача — создать собственную рабочую воронку: целевые предприятия → ЛПР → контакты → встречи → проекты → КП → сделки. Вам будет необходимо постепенно сформировать собственный пул перспективных промышленных клиентов и начать превращать его в реальные продажи. Важный момент Мы не ищем человека, которому нужно постоянно говорить: «Позвони этому клиенту». Нам нужен менеджер, который сам понимает: кого искать → почему именно этого клиента → на кого выходить → с чем заходить → какую потребность искать → как развить проект → как закрыть сделку. То есть нам нужен продажник, а не оператор отдела продаж. Как будем выбирать кандидата На собеседовании мы не будем ограничиваться вопросом: «Расскажите о себе». Попросим рассказать конкретно: какую самую крупную сделку вы закрыли; как нашли этого клиента; как вышли на ЛПР; сколько длилась сделка; какой был чек; сколько вы заработали; какие возражения были; что именно сделали лично вы; сколько новых клиентов вы находили самостоятельно; как выполняли план. Нам важен не красивый рассказ, а подтверждённый результат. Если вы умеете продавать — здесь есть что продавать Собственное производство.Промышленный рынок.Крупные проекты.Чеки 5–20 млн ₽ и выше.Техническая команда.Возможность развивать клиентов.150–200 тыс. ₽ среднего дохода при выполнении плана. Если вы привыкли создавать продажи самостоятельно и хотите зарабатывать не за присутствие в офисе, а за результат — откликайтесь. На встрече с руководителем отдела продаж обсудим ваш опыт, реальные результаты и систему мотивации.Похожие вакансии
Менеджер по продажам промышленного оборудования (станки)
От 100 000 руб.
Челябинск
Компания частных рекрутеров (ИП Бобыкина Анастасия Викторовна)
Региональный менеджер по продажам промышленного оборудования
От 70 000 до 250 000 руб.
Челябинск
Механика 24
Менеджер по продажам B2B (комплектующие для промышленного оборудования)
До 100 000 руб.
Челябинск
БРГ Трейд
Менеджер / инженер по продажам промышленного оборудования и спецтехники
Договорная
Челябинск
ЮНИТУЛС
Менеджер по продажам промышленного инструмента / Инженер по продажам
От 80 000 до 130 000 руб.
Челябинск
Альтаир Плюс