Обязанности:
Вакансия: Руководитель отдела продажО ролиМы ищем руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие продаж среди компаний, работающих с криптовалютами, fintech-решениями, платежными сервисами и смежными направлениями.Нам нужен человек, который сможет выстроить системный B2B-sales-процесс, управлять командой, развивать клиентскую базу и влиять на рост выручки компании.Чем предстоит заниматься* Формировать и развивать стратегию B2B и B2C-продаж.* Управлять отделом продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов, формировать и развивать команду.* Выстраивать воронку продаж, процессы лидогенерации и сопровождения сделок.* Искать и привлекать ключевых B2B-клиентов.* Проводить переговоры с компаниями и партнерами.* Продавать услуги компании и интеграцию продуктов в бизнес-процессы клиентов.* Анализировать потребности рынка и клиентов, предлагать подходящие форматы подключения.* Контролировать путь клиента от первого контакта до заключения сделки и дальнейшего развития отношений.* Работать с CRM, отчетностью, KPI и аналитикой продаж.* Участвовать в развитии продукта через понимание потребностей клиентов.Кого мы ищем* Опыт управления B2B-продажами или отделом продаж.* Успешный опыт личных продаж и ведения сложных сделок, опыт в холодных продажах.* Умение продавать технические или интеграционные продукты.* Навыки построения sales-процессов, воронок, KPI и отчетности.* Сильные переговорные навыки.* Понимание или интерес к темам AML, KYC, compliance, fintech, криптовалют, платежных сервисов.* Умение объяснять технический продукт простым и понятным языком.* Системность, самостоятельность, лидерские качества и ориентация на результат.* Умение работать с командой, мотивировать и развивать сотрудников.Будет плюсом* Опыт продаж SaaS, API-интеграций, fintech-решений или сервисов для бизнеса.* Опыт работы с crypto-, fintech-, payment- или compliance-продуктами.* Понимание рынка криптообменников, обменных сервисов, платежных систем, fintech-компаний или финансовых организаций.* Наличие собственной базы контактов в релевантных B2B-сегментах.* Опыт запуска или масштабирования отдела продаж.Мы предлагаем* Оклад + бонусы по результатам продаж отдела.* Гибкий график.* Гибридный формат работы.* Возможность работать с востребованным решением для fintech- и crypto-бизнеса.* Участие в построении и развитии отдела продаж.* Возможность влиять на стратегию продаж, продукт и развитие компании.* Поддержку команды на этапе адаптации.* Пространство для профессионального и финансового роста.Как откликнутьсяКратко расскажите о своем опыте в продажах и управлении командой: какие продукты продавали, с какими клиентами работали, какие результаты достигали и был ли опыт в crypto-, fintech- или payment-направлении.Похожие вакансии