Обязанности:
Сразу о главном Мы не ищем менеджера для обслуживания готовой клиентской базы. Нужен специалист, который самостоятельно создаёт продажи в своём регионе: находит объекты и заказчиков → выходит на ЛПР → развивает проект → доводит до договора и поставки. Что предстоит делать Формировать собственную базу объектов и клиентов в регионе. Находить заказчиков, энергетические компании, промышленные предприятия, генподрядчиков, кабельных и ГНБ-подрядчиков. Выходить на ЛПР, технических специалистов и снабжение. Находить новые проекты и отслеживать их прохождение. Проводить встречи, переговоры и презентации. Работать с коммерческими предложениями, договорами, тендерами и закупками. Развивать ключевых клиентов и повторные продажи. Вести CRM и управлять воронкой по своему региону. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж в энергетике, кабельной отрасли, трубах, полимерах, строительстве, инженерных системах, промышленном оборудовании или строительных материалах. Опыт самостоятельного поиска клиентов и объектов. Умение выходить на ЛПР. Опыт длинного цикла сделки. Готовность к командировкам. Ориентация на личный коммерческий результат. Подойдёт, если Вы привыкли сами создавать клиентскую базу. Умеете находить объекты и ЛПР. Готовы работать с длинным циклом сделки. Готовы лично продавать. Хотите со временем построить собственное направление. Не подойдёт, если Вы привыкли работать только со входящими заявками. Вам нужна готовая база клиентов. Не готовы самостоятельно искать объекты и ЛПР. Не готовы к командировкам. Вам интереснее управлять людьми, чем лично создавать продажи. Как растёт роль Самостоятельный региональный менеджер → первые сотрудники → руководитель регионального направления. Основные KPI Новые клиенты. Новые объекты. Активные проекты. Встречи. Коммерческие предложения Договоры. Выручка. Валовая прибыль. Повторные продажи. Что даёт компания Производственный продукт. Техническая и коммерческая поддержка. CRM и материалы. Возможность сформировать собственный региональный портфель. Возможность привлечь первых сотрудников после подтверждения результата. Рост до руководителя регионального направления. Финальный фильтр: Если вам интересно не обслуживать территорию, а создать в ней собственный рынок и затем построить команду — эта роль рассчитана именно на такой путь.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)
Договорная
Челябинск
Традиции Урала
Менеджер по развитию международных продаж / Export Business Development Manager
Договорная
Челябинск
ПКП Полимер-Урал