Менеджер по развитию продаж

Смазочные материалы сегодня - это динамично развивающая производственная компания, объединяющая направления производства: автохимия, бытовая химия и пэт-тара. За 18 лет работы зарекомендовали себя надежным партнером и поставщиком.Собственное производство, складские площади, грамотные специалисты и технологи - наши возможности для развития продаж не только на территории РФ, но и за ее пределами. Приглашаем в нашу команду менеджера по развитию продаж (оптовые продажи, дистрибуция, контрактное производство СТМ) Обязанности: - Активный поиск: формирование базы потенциальных клиентов с нуля, работа по «холодной» базе; - Проведение переговоров: выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) у крупных дистрибьюторов, защита коммерческих предложений. - Развитие каналов сбыта: дистрибьютеры, опт, автомагазины, интернет-магазины, отправка коммерческих предложений, согласование цен и условий сотрудничества. - Анализ клиентской базы: сегментация клиентов (дистрибьюторы, автоколонны, СТО, клининговые компании, производители косметики), выявление точек роста. - Прогнозирование: составление прогнозов продаж, планирование товарных остатков с учетом сезонности (например, пиков автохимии зимой и летом). - Презентация продукта: донесение до клиента технических преимуществ (например, состав автохимии, не замерзающий при -30°C, или барьерные свойства ПЭТ-тары для бытовой химии). - Ведение сделок: отгрузка (работа в 1С), отправка сопроводительной документации, контроль прохождения всех стадий сделки от запроса до оплаты. - Координация логистики: контроль отгрузок, контроль своевременной доставки до складов клиентов, решение спорных вопросов по браку и недовозам. - Документооборот: выставление счетов, контроль закрывающих документов (УПД, ТТН), работа в 1С CRM-системе (amoCRM, Битрикс24). - Внутренняя отчетность: еженедельная и ежемесячная отчетность по выполнению KPI, план/факт анализ. - Знание специфики по товарным группам будет преимуществом. Наши ожидания: - Успешный опыт в продаж В2В (автохимия, бытовая химия желательно); - Развитые навыки телефонных переговоров; - Умение вести переговоры с разным уровнем клиентов; - Знание этапов продаж и умение применить на практике; - Навыки работы с CRM; - Развитые коммуникативные навыки; - Нацеленность на результат. Условия: - График 5/2 с 9:00 до 18:00, комфортный офис (Комсомольский пр-т, 94) с удобной парковкой для личного авто; - Официальное трудоустройство; - Заработная плата (оклад + kpi, % от продаж); - Интересные задачи, возможности для роста и развития.