Обязанности:
Сразу о главном Это не вакансия руководителя готового отдела продаж. Мы ищем специалиста, который умеет самостоятельно создавать продажи технического продукта через проекты. На старте вы работаете самостоятельно: объект → заказчик → проектировщик → техническое решение → проект → подрядчик → закупка → поставка. Если вы создаёте устойчивый поток проектов и показываете результат, компания даёт возможность привлечь первых сотрудников. Дальше: специалист → команда → руководитель направления. О компании ООО ПКП «ПОЛИМЕР-УРАЛ» — производственная компания из Челябинска. Развиваем РЭДПАЙП — термостойкие полимерные трубы для защиты силовых кабельных линий. Работаем с проектными организациями, энергетикой, подрядчиками и заказчиками инфраструктурных объектов. Стратегическая задача — масштабирование продаж в России и развитие международного направления. Что предстоит делать: Самостоятельно искать объекты и проекты. Находить заказчиков, проектные организации, ГИПов, технических специалистов и других участников проектной цепочки. Проводить встречи, презентации и технические переговоры. Продвигать РЭДПАЙП на стадии проектирования. Добиваться включения решения в проектную документацию и спецификации. Выявлять генерального подрядчика, профильного подрядчика и лицо, отвечающее за закупку. Доводить проект от первого контакта до предложения, закупки и поставки. Работать с возражениями и конкурентными решениями. Вести собственную базу объектов и контактов в CRM. Формировать прогноз продаж по проектам. Какие проекты: Кабельные линии 110–220 кВ. Подземная прокладка силовых кабелей и кабель в защитных трубах. ГНБ / HDD и сложные участки прокладки. Энергетика, промышленная и транспортная инфраструктура, крупное строительство. Кого мы ищем: Опыт технических B2B- или проектных продаж либо работы в энергетике, кабельной отрасли, трубах, полимерах, строительных материалах, инженерных системах или промышленном оборудовании. Умение самостоятельно находить клиентов, объекты и ЛПР. Опыт длинного цикла сделки. Способность разговаривать с техническими и коммерческими ЛПР. Готовность к командировкам. Ориентация на измеримый результат. Подойдёт, если: Вы привыкли сами создавать клиентскую базу. Умеете находить нужного человека внутри крупной организации. Вам интересны длинные проекты. Готовы лично продавать, а не только управлять. Хотите со временем построить собственное направление. Не подойдёт, если: Вы работаете только со входящими заявками. Вам нужна готовая клиентская база и поток объектов. Ваша основная компетенция — только управление готовой командой. Вы не готовы лично искать клиентов и проекты. Не готовы к командировкам. Как растёт роль Самостоятельный специалист → первые 1–2 сотрудника → руководитель направления → дальнейшее развитие коммерческого блока. Основные KPI Новые объекты и заказчики. Новые проектные организации и ГИПы. Активные проекты. Проекты с РЭДПАЙП в техническом решении/проекте. Проекты, дошедшие до закупки. Выручка и валовая прибыль. Что даёт компания Производственный продукт и техническая поддержка. Материалы для презентаций и работы с проектировщиками. CRM и инструменты коммерческой работы. Возможность самостоятельно формировать направление. Возможность привлечь первых сотрудников после подтверждения результата. Перспектива роста в руководителя направления и далее в коммерческий блок. Работа с российским рынком и участие в международном развитии. Финальный фильтр: Если вам интересно не обслуживать готовую базу, а самостоятельно создавать поток проектов и превращать техническое решение в продажи — эта роль для вас.Похожие вакансии