Обязанности:
В связи с развитием коммерческого направления ищем самостоятельного менеджера по продажам, который знает промышленность не только по презентациям и каталогам, а понимает, как реально устроены производство, эксплуатация техники, ремонт и снабжение крупных предприятий. Мы работаем с промышленными и добывающими компаниями: ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими и производственными предприятиями, строительными, геологоразведочными и нефтегазовыми организациями. В нашем портфеле — промышленное и горно-шахтное оборудование, буровая техника и инструмент, спецтехника, ЗИП, сервис, ремонт, технический подбор и решения по замене оборудования и комплектующих. Нам нужен не классический «телефонный продавец». Особенно интересны кандидаты, которые сами работали на производстве, объектах или вахте, занимались эксплуатацией, сервисом или ремонтом оборудования, взаимодействовали с механиками, инженерами и производственными службами, а затем пришли в продажи. Что предстоит делать — развивать продажи оборудования, ЗИП, сервисных и производственных услуг; — искать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу; — работать с ГОКами, шахтами, карьерами, металлургическими, строительными, нефтегазовыми и другими промышленными предприятиями; — выходить на лиц, принимающих решения: руководителей предприятий и подразделений, главных механиков, главных инженеров, технические службы и снабжение; — выявлять реальные потребности предприятия в оборудовании, запасных частях, сервисе, ремонте и сопутствующих решениях; — проводить технический и коммерческий анализ задачи клиента; — подбирать оборудование или решение под запрос заказчика; — готовить коммерческие предложения и вести переговоры; — сопровождать сделку от первого контакта до договора, поставки и оплаты; — развивать клиента после первой сделки: ЗИП, сервис, ремонт, дополнительное оборудование, регулярное обслуживание; — подключаться к перспективным сделкам, найденным через тендерное направление компании. Какой опыт нам особенно интересен В первую очередь рассматриваем людей с хорошей технической и производственной базой. Большим преимуществом будет опыт: — работы на промышленном, добывающем, строительном или нефтегазовом предприятии; — работы на вахте или непосредственно на производственных объектах; — эксплуатации, ремонта или обслуживания спецтехники и промышленного оборудования; — работы сервисным инженером, механиком, техническим специалистом; — продаж промышленного оборудования, спецтехники, ЗИП или сервисных услуг; — работы у производителя, дилера или в сервисной компании; — взаимодействия с ГОКами, шахтами, карьерами, геологоразведочными и крупными производственными предприятиями; — руководства подразделением, проектом или небольшой командой. Если у вас был путь «производство / сервис / техническая специальность → продажи», для нас это особенно интересный профиль. Что важно — общая техническая грамотность; — способность понимать техническое задание клиента и задавать правильные вопросы; — понимание того, что такое простой оборудования, ремонт, ЗИП, сроки поставки и ответственность перед производством; — умение самостоятельно находить клиентов и выходить на нужных людей; — понимание специфики длинных B2B-сделок в промышленности; — способность доводить сделку до результата, а не ограничиваться отправкой коммерческого предложения; — грамотная устная и письменная русская речь; — уверенное владение ПК, электронной почтой, Excel и интернет-инструментами; — самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат. Техническое высшее образование, особенно в горнорудной, нефтегазовой, геологоразведочной, строительной или смежной сфере, будет преимуществом. Формат работы Работа предполагает высокий уровень самостоятельности. Важно иметь оборудованное рабочее место, стабильный высокоскоростной интернет, компьютер и возможность полноценно работать удаленно. График: понедельник–пятница, ориентировочно с 9:00 до 18:00. Полная занятость. Оформление в соответствии с ТК РФ. Модель дохода: фиксированный оклад + бонус / процент от коммерческого результата + дополнительные премии. Конкретные условия обсуждаем по итогам собеседования и с учетом опыта кандидата. Для нас принципиально важно, чтобы сильный менеджер мог напрямую влиять на свой доход. Поэтому заработок не должен ограничиваться только фиксированным окладом или искусственным потолком. Что предлагаем — работу с реальным промышленным сектором и крупными предприятиями; — широкий продуктовый портфель: оборудование, ЗИП, сервис и комплексные решения; — возможность предлагать клиенту не одну конкретную модель, а подбирать решение под его производственную задачу; — самостоятельный участок работы без лишней бюрократии; — поддержку по крупным и технически сложным сделкам; — взаимодействие с тендерным направлением компании; — возможность использовать производственный и технический опыт в коммерческой роли; — профессиональный рост и возможность расширять свою зону ответственности. Если вы понимаете промышленность изнутри, умеете разговаривать на одном языке с механиками, инженерами и руководителями предприятий и хотите использовать этот опыт в продажах — будем рады достигать много вместе.Похожие вакансии
Менеджер по продажам промышленного оборудования (станки)
От 100 000 руб.
Челябинск
Компания частных рекрутеров (ИП Бобыкина Анастасия Викторовна)
Региональный менеджер по продажам промышленного оборудования
От 70 000 до 250 000 руб.
Челябинск
Механика 24
Менеджер по продажам промышленного инструмента / Инженер по продажам
От 80 000 до 130 000 руб.
Челябинск
Альтаир Плюс