Обязанности:
ООО «Третий элемент» — поставщик запасных частей для подвижного состава, материалов верхнего строения пути, инструмента, оборудования и спецтехники. За 3 года — более 50 клиентов среди крупных транспортных предприятий. Мы активно расширяем ассортимент, выводим новые позиции на российский рынок, в том числе из Китая, и развиваем интернет-магазин как полноценный канал продаж. Кого мы ищем Нам нужен менеджер по снабжению с коммерческим мышлением — человек, который умеет не просто обрабатывать заявки, а зарабатывать: договариваться о лучших условиях, находить новых поставщиков и превращать их предложения в готовый товарный ассортимент для наших клиентов. У вас есть опыт в коммерческих структурах (продажи B2B, закупки, ВЭД), вы умеете вести переговоры, работать с документацией и просчитывать экономику. Обязателен опыт взаимодействия с китайскими производителями и понимание поиска и логистики из КНР. Что предстоит делать У вас будет две равнозначные задачи, которые одинаково важны для компании: 1. Операционная деятельность — заработок «здесь и сейчас» Оперативно обрабатывать заявки от тендерного специалиста: собирать коммерческие предложения от поставщиков, просчитывать экономику, готовить конкурентные условия для участия в тендерах. Сопровождать заключение договоров и поставки по выигранным тендерам – контролировать сроки, цены, документооборот. Вести переговоры с поставщиками по текущим заказам, добиваясь лучших цен, отсрочек и логистики, в том числе в Китае) 2. Стратегическое направление — развитие ассортимента и интернет-магазина Самостоятельно искать и привлекать новых поставщиков (заводы, дистрибьюторы, в том числе в Китае) по железнодорожной номенклатуре (запчасти, материалы верхнего строения пути, оборудование, спецтехника). Формировать товарное предложение для сайта компании (интернет-магазина) — это ключевая задача: вы не просто находите поставщиков, а готовите контент для публикации (описания, характеристики, цены, условия, наличие Товара), чтобы клиенты видели актуальный ассортимент и могли заказывать напрямую. Анализировать рынок, выявлять востребованные позиции, которых нет в ассортименте, и инициировать их вывод через новых поставщиков. Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с поставщиками, чтобы обеспечить стабильное наполнение сайта конкурентными предложениями. Общие процессы Работа в CRM (Битрикс24) – фиксация всей истории переговоров, договорённостей, контактов. Полное документальное сопровождение (договоры, спецификации, счета, таможенные декларации при ВЭД). Организация доставки Товара (взаимодействие с перевозчиками, заключение договоров, контроль отгрузки и приемки Товара)( Ключевые показатели эффективности (KPI) План по поиску новых поставщиков – выполнение плана по количеству и качеству привлечённых поставщиков (заводы, дилеры, по географии и номенклатуре Товара), фиксация в CRM. Наполнение интернет-магазина – количество новых товарных позиций, выведенных на сайт с полным описанием и условиями, в соответствии с планом. Работа с CRM – 100% отражение истории общения и контактов в Битрикс24. Скорость обработки заявки - зависимости от сложности до 3-х дней. Качество обработки заявки – предоставление Excel-таблицы с предложениями поставщиков (цена, условия оплаты, наличие, место отгрузки и пр.). Предоставление уставных документов по заключаемым договорам – полный комплект по заключённым договорам в отчётный период. Мы ждём вас, если Опыт: от 3 лет в отделе снабжения, закупках, продажах (B2B) или ВЭД в коммерческих структурах; успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров; обязательно – опыт работы с китайскими поставщиками (поиск, логистика, таможенное оформление); понимание документооборота (договоры, счета, спецификации, инвойсы, таможенные декларации). Навыки: уверенное владение Excel, 1С, CRM (Битрикс24); умение анализировать коммерческие предложения и просчитывать экономику; умение структурировать информацию и готовить коммерческие описания товаров (для публикации на сайте); знание технической документации и чертежей (как преимущество). Личные качества: отличные коммуникативные навыки – умеете расположить к себе, настоять на своём без конфликта; инициативность и нацеленность на долгосрочный результат; ответственность – если пообещали, выполняете; аналитический склад ума, системность; видите конечную цель – продажи, а не просто процесс закупки. Будет преимуществом: широкий опыт работы с различными товарными группами – промышленное оборудование, электротехническая продукция, расходные материалы, инструмент, запасные части, химия, металлопрокат и т.п.; умение быстро разбираться в технических характеристиках и находить необходимы Товар, либо аналоги; понимание специфики снабжения предприятий с многономенклатурным ассортиментом; опыт закупки услуг производственного и инжинирингового характера – работа с подрядчиками по металлообработке, изготовлению деталей и узлов по чертежам, ремонту и сервисному обслуживанию оборудования, проведению различных видов обработки материалов. Уверенное чтение технической документации (чертежи, спецификации, ТУ, ГОСТ), умение оценивать технологическую сложность и обосновывать стоимость услуг, взаимодействовать с поставщиками по вопросам качества, сроков и соответствия требованиям. Понимание технологических процессов позволяет эффективно согласовывать условия с производственными отделами компании и контролировать результат на всех этапах – от заявки до приёмки выполненных работ. Мы предлагаем Финансы: Оклад – 50 000 – 70 000 ₽ (зависит от опыта и квалификации); Процент от чистой прибыли по сделкам, в которых вы участвовали (от поиска поставщика до закрытия поставки, включая наполнение сайта и продажи через интернет-магазин) – от 2,5% до 5% (индивидуально, в зависимости от сложности и маржинальности); Итоговый доход – 100 000 – 200 000 ₽ и выше (при активной работе и успешных переговорах). Условия: график 5/2, с 9:00 до 18:00; офис в центре Челябинска; разъезды к поставщикам (по региону) – оплачиваются; официальное трудоустройство, зарплата 2 раза в месяц без задержек. Развитие и атмосфера: реальная свобода в формировании ассортиментной политики – ваши решения напрямую влияют на наполнение сайта и привлечение новых клиентов; участие в развитии интернет-магазина как нового канала продаж – это возможность построить систему с нуля и видеть свой вклад в рост компании; обучение техникам переговоров и ВЭД за счёт компании; карьерный рост до руководителя отдела снабжения (в течение 6–12 месяцев); свобода в принятии решений – не нужно согласовывать каждую копейку; регулярная обратная связь, без бюрократии. Как стать частью нашей команды? Если вы узнали себя в этом описании и готовы превращать закупки в прибыль, развивать новые направления и строить долгосрочные партнёрства с поставщиками – мы ждём вашего отклика! Что нужно сделать: Нажмите кнопку «Откликнуться» на этой вакансии и прикрепите своё резюме. В сопроводительном письме напишите пару предложений о вашем самом успешном опыте переговоров или о работе с китайскими поставщиками – это поможет нам быстрее понять ваш потенциал.Похожие вакансии
Менеджер по снабжению/ВЭД (заместитель начальника отдела снабжения)
От 70 000 руб.
Челябинск
СКБ Индукция