Руководитель отдела продаж

Описание компании Мы — компания по аренде спецтехники с собственным парком и отделом логистики, у которого наработана клиентская база годами. Нам нужен боевой руководитель, который сам продаёт, увеличивает чеки существующих клиентов и собирает команду продаж. Через год — рост до коммерческого директора. Стратеги без личного опыта продаж не нужны. Обязанности: Лично обзванивать и выезжать к клиентам из текущей базы (увеличивать средний чек, предлагать допуслуги). Заключать договоры, вести переговоры на объектах. Нанимать и обучать 2–3 менеджеров (после демонстрации личных результатов). Контролировать KPI команды, но без бюрократии — главное прибыль. Еженедельная отчётность директору по цифрам и планам. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (стройка, спецтехника, логистика — плюс). Готовность лично выезжать к клиентам (на своём авто или такси – компания компенсирует расходы). Умение увеличивать чек у существующих клиентов. Навык найма и мотивации людей (подтверждённый примерами). Амбициозность, настойчивость, стрессоустойчивость Условия: Испытательный срок 1 месяц: оклад 70 000 ₽ + % с личных продаж. После испытательного срока: оклад + повышенный % + бонус за результат отдела. Реальная возможность стать коммерческим директором через 12–18 месяцев при выполнении планов. Режим рабочего дня: с 8.00 до 17.00, 5/2 Обязательное требование к отклику Отклики без сопроводительного письма с ответами на три вопроса НЕ РАССМАТРИВАЮТСЯ. Напишите в письме: 1. Сколько личных встреч с клиентами вы готовы проводить в неделю в первый месяц? Что конкретно скажете клиенту, чтобы увеличить его средний чек? (приведите пример) 2. Опишите самую сложную сделку, которую вы лично довели до конца. Какие были возражения? Как вы их преодолели? Какую сумму принесли компании? 3. Через 3 месяца у вас два менеджера. Как вы будете их контролировать, чтобы они продавали? Что сделаете, если один из них месяц не выполняет план?