Обязанности:
О КОМПАНИИ ООО ПКП «Полимер-Урал» — производственная компания из Челябинска. Мы развиваем производство полимерных труб для защиты кабельных линий и труб для холодного водоснабжения. Работаем с технически сложным продуктом, решение о применении которого во многих случаях формируется ещё на стадии проектирования. ЗАДАЧА ДОЛЖНОСТИ Построить в компании системное проектное продвижение и создать вокруг продукции профессиональное сообщество. Нам нужен самостоятельный руководитель, который выстроит связь между проектировщиками, технической экспертизой, продукцией компании и коммерческим результатом. Логика работы: профессиональное сообщество → техническая экспертиза → техническое решение → проект/спецификация → заказчик или подрядчик → закупка → продажа. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО ВОКРУГ ПРОДУКТА Вы не просто работаете с отдельными проектировщиками. Ваша задача — создать устойчивое профессиональное сообщество вокруг продукции «Полимер-Урала», в котором специалисты знают продукт, понимают его применение и готовы рассматривать его как техническое решение для своих проектов. Проводить технические семинары и обучающие мероприятия. Организовывать регулярные встречи с проектными институтами, ГИПами и ведущими техническими специалистами. Обучать проектировщиков и проводить презентации технических решений. Организовывать участие компании в отраслевых конференциях, форумах и профессиональных мероприятиях. Формировать и развивать базу ГИПов, проектировщиков, технических заказчиков и других ключевых специалистов. Совместно с техническим блоком создавать и актуализировать материалы для проектирования. Собирать обратную связь от проектировщиков: требования объектов, вопросы, проблемы, пожелания и причины выбора альтернативных решений. Продвигать продукцию через техническую экспертизу, знания и полезные решения, а не через прямую рекламу. Формировать доверие к компании и её продукции среди профессионального сообщества. Выявлять перспективные объекты и передавать сформированный проектный интерес в коммерческий блок. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Находить перспективные объекты на ранней стадии проектирования и определять участников, влияющих на выбор решения. Выстраивать долгосрочные отношения с проектными организациями и ключевыми специалистами. Помогать проектировщикам подобрать решение под конкретный объект совместно с техническим блоком. Добиваться включения продукции компании в проектную документацию, спецификацию или техническое решение там, где она соответствует требованиям объекта. Вести проектную базу и воронку в CRM: объект, организация, ключевые лица, стадия, потенциальный объём и следующий шаг. Передавать сформированные проекты в коммерческий блок и совместно доводить их до договора и поставки. Передавать руководству и техническому блоку информацию о требованиях рынка для развития продукции и технических материалов. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ Развитие направления проектного продвижения. Создание и развитие профессионального сообщества вокруг продукции. Формирование сети проектировщиков, ГИПов и технических специалистов. Появление продукции компании в новых перспективных проектах. Движение проекта от первого контакта до включения решения в проект и передачи в продажи. Развитие технической коммуникации компании с проектным рынком. КОГО МЫ ИЩЕМ Самостоятельного руководителя/эксперта, который умеет развивать рынок через проектные организации, профессиональное сообщество и техническую экспертизу. Нам важны реальные результаты и способность самостоятельно построить направление. Опыт проектных продаж, проектного продвижения, инженерных продаж, технического маркетинга или работы с проектными организациями. Понимание цепочки: проектировщик → техническое решение → проект/спецификация → заказчик/подрядчик → закупка. Умение самостоятельно находить нужных специалистов и выстраивать профессиональные связи. Опыт переговоров, технических презентаций, семинаров или обучения профессиональной аудитории. Способность быстро разобраться в технически сложном продукте и объяснить его применение через задачи конкретного объекта. Опыт длинного B2B-цикла и одновременного ведения нескольких проектов. Системность в CRM, планировании и контроле договорённостей. НАМ ОСОБЕННО ИНТЕРЕСНЫ КАНДИДАТЫ С опытом работы с проектировщиками и ГИПами в электроэнергетике, кабельной инфраструктуре, инженерных системах, трубной и полимерной продукции, строительстве инфраструктурных объектов и других технических рынках, где выбор материала или решения определяется на стадии проекта. Опыт проведения технических семинаров, отраслевых мероприятий и обучения профессиональной аудитории будет большим преимуществом. Собственная профессиональная сеть контактов — существенный плюс. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Ключевую роль в создании нового направления компании. Это возможность не просто работать с готовой клиентской базой, а построить собственную систему взаимодействия с проектным рынком и сформировать канал, который будет приносить компании проекты и продажи. Прямое взаимодействие с руководством. Возможность влиять на развитие продукта, технических материалов, мероприятий и подходов к рынку. Высокая степень самостоятельности и возможность видеть результат своей работы в конкретных объектах и поставках. Уровень дохода обсуждается индивидуально на собеседовании. КАК МЫ ОЦЕНИВАЕМ КАНДИДАТА На собеседовании нам важно понять, какие проекты вы реально создавали или развивали: как находили проектировщиков, как формировали технический интерес, как добивались применения продукта в проекте и как доводили проект до коммерческого результата. ЕСЛИ ВЫ УМЕЕТЕ СОЗДАВАТЬ СПРОС ЧЕРЕЗ ПРОЕКТ — ОТКЛИКАЙТЕСЬ Если вы умеете разговаривать с техническими специалистами на одном языке, развивать профессиональное сообщество и превращать техническое решение в реальный проект — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель направления продвижения и дизайна
От 230 000 до 250 000 руб.
Челябинск
Торговый дом ЛАВР
Руководитель направления развития мультисредных беспилотных систем
Договорная
Челябинск
Региональный центр технического творчества Челябинской области
Руководитель группы перспективного развития и подключений
От 94 967 до 94 967 руб.
Челябинск
УСТЭК-Челябинск