Обязанности:
Kalin Group — текстильная компания, занимающаяся оптовыми поставками тканей для производства одежды, спецодежды, спортивной экипировки, рекламной продукции и других направлений. Компания работает с клиентами по России и странам СНГ. Подробнее о компании: официальный сайт Kalin. Сейчас мы формируем новый отдел продаж и ищем руководителя, который сможет построить его с нуля, лично включиться в продажи и создать сильную, управляемую команду. Нам нужен не просто администратор, распределяющий задачи, а полноценный руководитель, который отвечает за результат отдела: от найма сотрудников и внедрения системы продаж до выполнения плана и развития клиентской базы. Чем предстоит заниматься Сформировать новый отдел продаж: определить необходимый состав команды, участвовать в подборе и адаптации менеджеров. Разработать понятную структуру работы отдела, зоны ответственности и правила взаимодействия. Ставить сотрудникам ежедневные, недельные и месячные задачи. Контролировать выполнение задач, сроки, активность менеджеров и результаты продаж. Разрабатывать и выполнять планы продаж. Создать прозрачную систему показателей и отчётности. Участвовать в разработке системы мотивации менеджеров. Проводить планёрки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками. Контролировать воронку продаж, конверсию, средний чек, повторные продажи и работу с дебиторской задолженностью. Лично участвовать в переговорах с ключевыми и потенциально крупными клиентами. Помогать менеджерам закрывать сложные сделки. При необходимости самостоятельно включаться в активные продажи. Контролировать качество работы с действующей клиентской базой. Выстраивать работу по привлечению новых клиентов. Анализировать причины невыполнения планов и оперативно принимать решения. Изучить продукт компании и разбираться в ассортименте тканей. Представлять компанию на переговорах, встречах, выставках и в деловых поездках. Регулярно предоставлять собственнику понятную отчётность по результатам отдела. Нести ответственность за выполнение плана и общую эффективность команды. Какого руководителя мы ищем Вы умеете спокойно договариваться с людьми «на берегу»: заранее обозначаете цели, сроки, правила, показатели и последствия невыполнения договорённостей. Вы не управляете через крик, эмоциональное давление или постоянный контроль каждого шага. Ваши инструменты — факты, цифры, дисциплина и последовательность. Если задача согласована, вы контролируете её выполнение и обязательно спрашиваете за результат. При этом умеете разобраться в причинах, помочь сотруднику и принять взвешенное управленческое решение. Для нас важно, чтобы вы: имели опыт управления отделом продаж; могли построить отдел или существенно перестроить существующую систему; понимали полный цикл продаж; умели подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров; принимали решения на основании показателей, а не эмоций; умели быть одновременно корректным и требовательным руководителем; не откладывали сложные разговоры и давали сотрудникам понятную обратную связь; умели держать слово и ожидали того же от команды; были готовы лично участвовать в продажах и переговорах; спокойно работали в условиях высокой ответственности; были готовы к командировкам. Опыт в сфере тканей, текстиля, швейного производства или оптовых продаж будет серьёзным преимуществом. Если такого опыта нет, важно желание глубоко погрузиться в продукт и быстро изучить ассортимент. Что мы предлагаем Оклад от 80 000 до 100 000 ₽ в зависимости от опыта и компетенций. Дополнительный доход: KPI и процент от продаж. Возможность напрямую влиять на свой совокупный доход. Реальные полномочия для формирования нового отдела продаж. Возможность подобрать свою команду и выстроить систему работы. Прямое взаимодействие с собственником компании. Востребованный продукт и широкий ассортимент тканей. Участие в развитии компании и возможность профессионального роста. Работа в офисе в Челябинске. График: 5/2. Командировки по мере необходимости. Официальное трудоустройство. Вы нам подойдёте, если можете сказать о себе Я умею договариваться с командой о конкретном результате, устанавливать понятные правила и спокойно контролировать их выполнение. Я не управляю через эмоции, но не позволяю игнорировать договорённости. Если мы согласовали задачу, срок и показатель — результат должен быть получен. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса: Каким отделом продаж вы руководили и сколько сотрудников было в команде? Какие измеримые результаты удалось получить? Приходилось ли вам формировать или перестраивать отдел продаж? Что именно вы сделали? Будет преимуществом, если вы укажете конкретные цифры: рост выручки, выполнение плана, увеличение конверсии, среднего чека или количества активных клиентов.Похожие вакансии
От 100 000 до 150 000 руб.
Челябинск
MAXIMUM Education (ИП Прядилин Руслан Юрьевич)
От 150 000 до 275 000 руб.
Челябинск
Евразийская металлургическая компания