Обязанности:
Роль для руководителя, который умеет строить систему продаж и коммерческих процессов: стратегия, команда, ключевые клиенты, выручка и маржинальность Функциональные обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии (продажи/клиентский сервис/развитие каналов). Управление отделом продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения, развитие команды. Планирование и управление воронкой: прогноз, распределение ресурсов, контроль ключевых сделок. Развитие ключевых клиентов и переговоры на уровне ЛПР, участие в сложных согласованиях. Ценообразование и коммерческие условия: скидочная политика, маржа, контроль рентабельности. Контроль дебиторской задолженности и дисциплины оплат. Систематизация процессов: регламенты, CRM, отчетность, стандарты работы. Взаимодействие с производством/логистикой/финансами по срокам, себестоимости, качеству сервиса. Участие в тендерах/контрактных переговорах (по необходимости). Знание Битрикс24. Требования к кандидату: Опыт коммерческим директором/руководителем продаж в B2B от 3–5 лет. Умение строить систему: процессы, KPI, воронка, прогноз, отчетность. Сильные переговорные навыки и опыт работы с ЛПР. Финансовое мышление: маржинальность, ценообразование, дебиторка. Лидерство и умение развивать команду. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Доход: оклад + бонусная часть по результатам (обсуждается). Полномочия для внедрения изменений и влияния на результат. Стабильная компания и понятные цели.Похожие вакансии
Коммерческий директор (направление молочная и масложировая продукция)
Договорная
Челябинск
Предприятие «Таврия»