Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Обязанности: 1. Стратегия и управление: Разработка общей стратегии присутствия всех брендов объединения на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, Самокате и др; Распределение ассортимента между разными маркетплейсами; Анализ общего оборота (GMV), доли рынка и рентабельности по каждому направлению. Планирование и управления продажами. 2. Управление ассортиментом (SKU) и ценообразованием: Сбор и загрузка остатков; Контроль уникальности карточек товаров Разработка матрицы цен: расчет итоговой цены с учётом комиссий МП, логистики, хранения, брака (юнит-экономика). Управление акциями: координация скидок, чтобы акция бренда А не сделала убыточным бренд Б. 3. Логистика и FBO/FBS Контроль остатков на складах маркетплейсов, чтобы избежать штрафов за невыкуп. Переговоры со сторонними логистами. 4. Маркетинг и продвижение внутри МП: Настройка и контроль рекламных кампаний; Управление бюджетами; SEO-оптимизация для карточек (уникальные названия, характеристики, работа с отзывами и вопросами). 5. Аналитика и отчетность; Составление отчета о прибылях и убытках по направлению маркетплейсов. Расчет доли комиссий в выручке каждой компании объединения. Мониторинг ключевых метрик: конверсия, выкуп, доля брака, сроки поставки, рейтинг магазинов. Контроль оформления закрывающих документов (акты, УПД) между юрлицами объединения и маркетплейсами. 6. Команда и кросс-функциональное взаимодействие Постановка задач менеджерам маркетплейсов. Взаимодействие с производством. Взаимодействие с отделом продаж. Требования: Опыт от 3 лет опыта на руководящей позиции в продажах (e-commerce/маркетплейсы). Глубокое понимание процессов MP: алгоритмы ранжирования, продвижение карточек, акции. Опыт управления командой от 3 человек. Аналитические навыки: работа с KPI, воронкой продаж, ассортиментной матрицей. Опыт внедрения автоматизации и ИИ в процессах прогнозирования спроса, ценообразования и управления запасами. Навыки бюджетирования и планирования продаж. Условия: Официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ (полностью "белая" заработная плата). Столовая и спортивный (тренажерный зал) на территории предприятия. График работы 5/2: с 8.00 до 17.00. Корпоративная мобильная связь. Возможности для профессионального развития, повышение квалификации. Уровень заработной платы оклад + KPI.