Обязанности: Руководство и координация работы отдела оптовых продаж по сегментам автохимии, бытовой химии и ПЭТ-тары. Разработка и реализация стратегии продаж на оптовом рынке, планирование ежеквартальных и годовых целей. Формирование и выполнение бюджета отдела, контроль финансовых показателей (валовая маржа, прибыль, дебиторская задолженность). Анализ рынков и каналов продаж, выявление возможностей роста и рисков. Контроль выполнения задач, проведение регулярных встреч, обеспечение высокого уровня сервиса. Продажи и развитие клиентской базы Поиск и привлечение новых крупных клиентов, расширение базы оптовых покупателей и дистрибьюторов. Ведение переговоров на уровне руководителей клиентов, заключение и сопровождение договоров поставки, обсуждение условий оплаты, скидок, гарантий качества. Управление цепочкой продаж: от первых контактов до отгрузки и постпродажного сервиса; урегулирование претензий. Планирование ассортиментной матрицы по автохимии и бытовой химии; координация с закупками и логистикой. Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров об условияx поставки, ценах, промо-акциях и эксклюзивности. Контроль запасов, сезонного спроса, сроков годности и ротации товаров; снижение резервов и потерь. Требования: Опыт: 3–5+ лет в оптовых продажах, из них 1–2+ года на руководящей роли (руководитель/супервайзер/начальник отдела). Планирование и KPI: умение ставить цели (план продаж, маржа, дебиторка), управлять KPI, вести отчетность, план-факт анализ. Управление командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль выполнения, развитие менеджеров. Коммерческие навыки: проведение переговоров, управление воронкой, ценообразование в рамках политики компании, работа с ключевыми клиентами. Клиентская база: опыт работы с B2B/оптом, удержание и развитие сетей/дистрибьюторов, управление портфелем клиентов. Сбыт и прогнозирование: построение прогнозов, планирование отгрузок, управление наличием/ассортиментом совместно с закупками/складом. Финансовая дисциплина: контроль платежной дисциплины, работа с дебиторской задолженностью в рамках регламентов. Процессы и CRM: уверенная работа с CRM/ERP, регламенты, стандарты коммуникаций, контроль корректности данных. Коммуникации и переговоры: грамотная деловая переписка и переговорная подготовка, умение согласовывать условия (объемы, сроки, SLA). Организованность: способность работать с несколькими проектами и клиентами, устойчивость к высокой нагрузке. Образование: высшее (желательно экономика/менеджмент/маркетинг/коммерция). Личностные компетенции: ответственность, ориентация на результат, лидерство, системность, дисциплина исполнения. Знание смежных функций: взаимодействие с маркетингом, логистикой, складом, производством/закупками, юридическим блоком. Условия: Дружный коллектив; продукция компании со скидкой; удобная парковка.
Похожие вакансии