Обязанности:
ООО «Ритейл» приглашает заместителя директора по продажам и развитию для управления продажами продукции собственного производства и развития коммерческого направления компании.Главная задача позиции - обеспечение устойчивого роста объёмов продаж и прибыльности коммерческой деятельности посредством развития каналов сбыта и реализации проектов масштабирования бизнеса, включая торговую сеть и гастрономические форматы, с обеспечением согласованности коммерческих решений, производственных и логистических процессов, маркетинговой стратегии компании. Должностные обязанности: Разрабатывать и реализовывать планы развития продаж по каналам сбыта, ассортиментным группам и территориям. Формировать планы продаж с учётом сезонности и прогнозируемого спроса, декомпозировать и контролировать выполнение. Развивать клиентскую базу, оптовые продажи и партнёрства с торговыми сетями; проводить ключевые коммерческие переговоры. Обеспечивать выполнение планов продаж торговой сети и гастрономических форматов, определять и реализовывать меры по повышению их коммерческой эффективности. Согласовывать планы продаж с производственными возможностями компании: ассортимент, объёмы, сроки выпуска и необходимую загрузку мощностей. Анализировать продажи, маржинальность и операционные расходы; обеспечивать достижение плановых показателей EBITDA в зоне ответственности на основе анализа факторов, влияющих на финансовый результат. Участвовать в работе маркетингового комитета, разрабатывать и реализовывать решения по ассортименту, ценообразованию, каналам продаж и продвижению на основе модели 4P. Руководить проектами расширения собственной торговой сети и запуска гастрономических форматов в Орловской, Калужской и других областях. Организовывать подготовку к открытию объектов и сопровождение договорных вопросов совместно с профильными специалистами. Координировать взаимодействие продаж, розницы, производства, логистики и маркетинга; совершенствовать сквозные бизнес-процессы для достижения общих коммерческих целей. Требования: Опыт руководства коммерческим направлением или торговой сетью в сфере продуктовой розницы, общественного питания будет преимуществом. Количественно подтверждённые результаты профессиональной деятельности в части роста объёмов продаж, развития каналов сбыта и повышения рентабельности. Навыки коммерческого планирования, прогнозирования и финансового анализа; понимание показателя EBITDA и факторов его формирования. Знание маркетинговых инструментов и практический опыт применения модели 4P. Системное мышление, самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат. Готовность к командировкам и участию в проектах развития сети в других регионах. Высшее образование. Условия: Совокупный доход при выполнении KPI - около 200 000 рублей на руки в месяц: оклад и премия в размере 50% от оклада. Участие в принятии коммерческих решений и формировании направлений развития компании. Возможность реализовывать проекты расширения собственной сети, запуска новых гастрономических форматов и выхода на региональные рынки. Корпоративное обучение и профессиональное развитие.Похожие вакансии
От 27 093 до 27 093 руб.
Брянск
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ "КОМПЛЕКСНЫЙ ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ НАСЕЛЕНИЯ КАРАЧЕВСКОГО РАЙОНА"
От 17 000 до 17 000 руб.
Брянск
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ СТАЦИОНАРНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ СОЦИАЛЬНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ НАСЕЛЕНИЯ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ "ЦЕНТР ПОМОЩИ ДЕТЯМ, ОСТАВШИМСЯ БЕЗ ПОПЕЧЕНИЯ РОДИТЕЛЕЙ, ИМЕНИ ГЕРОЯ РОССИИ А.А.ТИТОВА ЖУКОВСКОГО РАЙОНА"
Заместитель директора по безопасности
От 45 000 до 60 000 руб.
Брянск
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ СТАЦИОНАРНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ "ДАРКОВИЧСКИЙ ДОМ СОЦИАЛЬНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ"