Обязанности:
DvG Project — ведущая российская IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении инновационных решений, программно-аппаратных комплексов для автоматизации складских и производственных процессов. Мы создаем системы управления складом (WMS) с технологиями PickToLight / PutToLight, а также производственными процессами (MES). Наша миссия — импортозамещение и повышение эффективности промышленных предприятий. Системы DvG Project уже внедрены на 7 крупных хлебозаводах в РФ, где ежедневно собирается около 500 тонн продукции. Мы ищем активного и самостоятельного маркетолога, который закроет все маркетинговые функции компании и станет ключевым звеном в привлечении крупных промышленных клиентов. Ключевая цель: обеспечивать стратегический долгосрочный устойчивый поток квалифицированных лидов, заинтересованных во внедрении решений нашей компании (непосредственно обрабатывать лиды будут менеджеры по продажам). Чем предстоит заниматься: 1. Формирование клиентской базы и работа с «верхней воронкой» B2B-продаж — Разработка и реализация маркетинговой стратегии продвижения компании с учетом специфики B2B и IT-рынка. Поиск и привлечение потенциальных клиентов (заводы, склады, производственные предприятия), сегментирование целевой аудитории, создание и ведение базы контактов лиц, принимающих решения (ЛПР) в промышленном секторе. 2. Контент-маркетинг и управление маркетинговыми материалами — структурирование, актуализация и развитие всех маркетинговых активов компании: делать презентации и коммерческие предложения (в том числе разрабатывать их шаблоны для менеджеров по продажам); развивать сайты (dvg-project.com и take-yours.online) и продуктовые лендинги; анализировать трафик сайта и предлагать улучшения, обеспечивать развитие структуры, логики, контента сайтов; управлять работой с подрядчиками и внутренними исполнителями (дизайн, разработка, контент); развивать и создавать (с участием внешних исполнителей) новые видеоролики о продуктах и кейсах внедрения; выполнять SMM-активности (вести и развивать группы в МАХ и ВК, Telegram-канал, контент, повестка, рост аудитории); писать статьи, кейсы, whitepapers для профильных изданий и отраслевых порталов. 3. BTL-маркетинг — организация и участие в отраслевых выставках, конференциях, вебинарах, партнерских мероприятиях для промышленного сектора. 4. Пресейл и квалификация лидов — Поиск, тестирование и развитие эффективных каналов привлечения целевой аудитории. Расширение воронки продаж. Самостоятельная подготовка и проведение предварительных презентаций для потенциальных клиентов с целью отсева неподходящих компаний и максимального информирования релевантных заказчиков. Корректировка качественных презентационных материалов по результатам переговоров. 5. Воронка продаж и работа в Битрикс-24 – вести учет всех активностей и контактов, проверять работу менеджеров по продажам, вести аналитику конверсии и т.д. 6. Медийная активность — обеспечивать продвижение компании на рынке (увеличение узнаваемости), публикацию новостей компании, анонсов продуктов, релизов о внедрениях, управлять репутацией в профессиональных сообществах. 7. Маркетинговый анализ — мониторинг рынка WMS/MES/PickToLight-решений в РФ, анализ конкурентов и сравнение их с нашими продуктами, изучение потребностей ЦА (промышленные предприятия, логистические центры, 3PL операторы и т.п.), формирование гипотез для повышения эффективности лидогенерации. Настройка (либо формирование требований для настройки) систем сквозной аналитики, анализ эффективности каналов, отчетность и формирование рекомендаций по улучшению. Мы ждем, что вы: Имеете опыт работы в маркетинге от 2 лет, обязательно в B2B-сегменте (желательно в IT-компании или системном интеграторе, либо поставщике сложных проектных решений для производственных предприятий); Понимаете специфику продвижения сложных технологических продуктов (WMS, MES, PickToLight, ERP или аналоги); Умеете определять и сегментировать целевую аудиторию в промышленном B2B; Имеете практические навыки в digital-маркетинге: SEO, контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг, работа с CRM-системами; Владеете инструментами (в том числе ИИ) создания презентаций, контента, анализа данных, поиска и структурирования информации, написания бизнес-планов; Готовы работать с большим объемом задач самостоятельно, обладаете высоким уровнем самоорганизации и ответственности; Умеете системно формулировать и проверять маркетинговые гипотезы; Грамотная устная и письменная речь, внимательность к деталям. Будет преимуществом: Опыт работы в сфере логистики, автоматизации складов или промышленного ПО; Развитые навыки публичных выступлений и презентаций; Понимание бизнес-процессов производственных предприятий; Наличие портфолио с успешными кейсами по привлечению B2B-клиентов. Мы предлагаем: Работу в растущей IT-компании в сфере импортозамещения складских технологий; Реальную возможность влиять на маркетинговую стратегию и развитие бренда; Работа в комфортном офисе в центре г. Белгород; Официальное оформление по ТК РФ (аккредитованная IT-компания - возможны отсрочка от армии и IT-ипотека); Комфортный современный офис в центре Белгорода (возле Маяка). Полная занятость, график 5/2 с 9 до 18, полностью официальное трудоустройство по ТК, полный соцпакет; Конкурентную заработную плату: оклад + премии за выполнение задач + бонусы за выполнение плана по лидам; Оклад и система премирования обсуждается с успешным кандидатом в зависимости от его опыта работы и компетенций, обязательно пишите в отклике свои зарплатные ожидания (какая минимальная з/п Вам подойдет на период адаптации и испытательного срока и какой желаемый уровень дохода Вам интересен после завершения исп. срока); Работу с крупными промышленными клиентами; Уютную команду и дружелюбную атмосферу.Похожие вакансии
От 35 000 до 35 000 руб.
Белгород
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФИРМА "БЕЛАГРОСПЕЦМАШ"