Обязанности:
О компании Мы — розничная сеть + оптовая и B2B-торговля канцелярскими товарами. На рынке 30 лет.У нас уже есть клиенты, ассортимент (15 000+ позиций) и работающие менеджеры. Сейчас задача: не «создать отдел с нуля», а систематизировать и усилить существующее направление оптовых продаж, выстроить прозрачные процессы и увеличить выручку. В отделе: 3 менеджера по продажам + операторы поддержки. Чем предстоит заниматься Управление командой — постановка задач, регулярные планерки, обучение, помощь в сложных сделках. Команда уже есть, нужен системный руководитель. Постановка KPI — прозрачные и справедливые планы по выручке, маржинальности, конверсии и среднему чеку. Стратегия продаж — сезонное планирование (подготовка к учебному году, корпоративные закупки), развитие каналов сбыта. Ключевые клиенты — личное сопровождение ТОП-20 клиентов (крупный корпоративный сектор). Остальное ведут менеджеры. Ассортимент — совместная с закупками работа над расширением позиций с высокой маржинальностью. Порядок в CRM (Bitrix24) — контроль дисциплины, еженедельные дашборды, прогноз выручки. Кого мы ищем Обязательно: Опыт в B2B оптовых продажах от 3 лет. Из них минимум 1 год — на позиции руководителя отдела продаж / старшего менеджера с людьми в подчинении. Умение управлять воронкой через CRM. Уверенный Excel / Google Tables (сводные, ВПР). Будет преимуществом: Опыт в канцелярии, офисных или хозтоварах. Участие в найме и адаптации сотрудников. Опыт настройки отчётов в CRM. Готовы рассмотреть ведущих / старших менеджеров, если у вас было хотя бы 1–2 человека в подчинении (стажёр, помощник, младший менеджер) — дорастем до полноценного руководства вместе. Важные личные качества Системность и любовь к порядку — умеете наладить процессы так, чтобы всё работало без авралов. Эмоциональный интеллект — поддержать новичка и жёстко спросить с опытного, где нужно. Аналитический склад ума — просчитать маржу сложного заказа для вас в радость. Ответственность за результат команды, а не только свой. Условия работы Зарплата: оклад + процент от прибыли всего отдела (общая ежемесячная выплата на испытательном сроке обсуждается индивидуально). Испытательный срок — 3 месяца. В этот период вы:➜ контролируете ТОП-клиентов (личных активных продаж нет, только ключевые счета),➜ настраиваете процессы,➜ обучаете команду. График: 5/2, офис . Обсуждаем гибкость по времени — важны результаты, а не минута опоздания. Оформление по ТК РФ с первого дня. Стабильность: компания работает уже 30 лет, зп без задержек. Коллектив: дружный, уже есть менеджеры, нужен управленец, который сделает их ещё сильнее. Полномочия: участвуете в найме и обучении, предлагаете изменения процессов — мы открыты к инициативам. Как откликнуться Нажмите «Откликнуться» и добавьте пару строк: сколько человек у вас было в подчинении (даже если формально не РОП); какой самый крупный оптовый клиент был в вашем управлении. Приходите наводить порядок и получать результат — без хаоса и авралов.Похожие вакансии