Обязанности:
Вакансия компании: PILENGA PILENGA - Сила итальянских технологий для мирового автопрома. Мы - представитель эксклюзивного бренда автозапчастей 10+ лет на рынке. Наши клиенты крупнейшие дилерские сети по всей стране. Кого ищем: Трейд-маркетолога B2B, который сделает рывок в оптовых продажах. Ваша главная цель увеличить оптовые продажи через действующих и новых дилеров, используя маркетинговые инструменты. Что вы получите: Плавающее начало дня работа на результат, не на часы Оклад + KPI от реальных показателей (рост числа дилеров, ROMI, LTV) Ресурсы на тесты есть бюджет. Мы не дёргаем за каждую копейку, если вы умеете считать эффективность. Чем предстоит заниматься: Анализ рынка и конкурентов Исследование спроса дилеров, мониторинг трендов в автозапчастях Анализ трейд-акций конкурентов, выявление узких мест нашей стратегии Разработка трейд-стратегии Программы лояльности и бонусы под разные типы дилеров (федеральные сети / региональный опт) Увеличение среднего чека и доли наших брендов в закупках дилера Организация промоакций Акции для оптовиков и презентации новинок Совместные акции с дилерами для конечных потребителей Взаимодействие с партнёрами Переговоры с крупными дилерами/сетями и связка с отделами Мотивация торгового персонала дилеров (тренинги, конкурсы, бонусы) Бюджетирование и ROI Планирование бюджета трейд-активностей Расчёт ROMI для каждой кампании Контроль расходов на акции, POS-материалы, обучение Оценка эффективности Анализ продаж до/после акций, влияние на средний чек Отчёты, корректировка стратегии на основе данных Наши ожидания: Опыт B2B-маркетинга от 3 лет (опт, дистрибуция, FMCG, автозапчасти любой сложный продукт) Умеете считать CAC, LTV, ROMI, конверсию Знаете, как мотивировать дилеров и их продавцов Знаете CRM (amo/Bitrix) и веб-аналитику (GA4, ЯМ, Roistat) Проактивность, умение тестировать гипотезы, вести переговоры Как откликнуться: Напишите в сопроводительном: Я увеличил средний чек дилера на X% за Y месяцев, потому что Присылайте резюме сделаем рывок вместе!Похожие вакансии