Обязанности:
- В подчинение передаются: федеральные сети (NKA/LKA); дистрибуция по России; дистрибуция в СНГ. - Ответственность за коммерческий результат: единый план офлайн-продаж, прогноз продаж на месяц и квартал, скользящий прогноз на 8 12 недель; операционная прибыль офлайн-направления. - Контроль и урегулирование дебиторской задолженности. - Оценка и согласование коммерческих условий клиентов, выявление убыточных клиентов, контрактов, акций и отгрузок. - Контроль исполнения принятых коммерческих решений. - Своевременная эскалация рисков. - Синхронизация трёх направлений - единая картина офлайна без разрывов между командами. - Сохранение и стабилизация команды в условиях роста и изменений.
Требования:
- Опыт 7+ лет в продажах товаров народного потребления, из них 3+ года на позиции руководителя направления или выше; - Опыт управления несколькими каналами одновременно (федеральные сети + локальные сети + дистрибуция); - Опыт работы с рынками СНГ будет преимуществом; - Понимание юнит-экономики, структуры коммерческих условий; - Опыт прогнозирования продаж и управления дебиторской задолженностью; - Умение одновременно разбираться в деталях каждого направления; - Умение принимать коммерческие решения с опорой на экономику; - Умение эскалировать риски вовремя; - Готовность к работе в среде с высоким темпом изменений.Похожие вакансии