Обязанности:
Развитие ключевых клиентов через исполнение планов продаж, через увеличение представленности, повышения узнаваемости торговой марки ВОЛМА. Управление командой региональных менеджеров и мерчандайзеров, контроль исполнения индивидуальных плановых заданий. Разработка перспективных планов развития сетевых клиентов. Организация работ по поиску новых клиентов, проведению переговоров с ними. Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях. Подготовка и заключение договоров поставки с партнерами. Обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы. Регулярный личный выезд в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными партнерами (потенциальными клиентами), проведение аудита работы существующих партнеров. Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины. Обеспечение проведения проверки надежности и кредитоспособности партнеров - потенциальных дебиторов. Контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности всех партнеров подотчетного региона. Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах. Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен. Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих мерчандайзеров и клиентов, организация работ по стимулированию продаж товаров Компании, участие в разработке и реализации программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Поддержание контактов с постоянными клиентами, организация договорных кампании на каждый календарный год, организация продления договоров поставки или заключение новых договоров, дополнительных соглашений с ними. Осуществление работы в единой CRM-системе для продаж, маркетинга и сервиса в соответствии со стандартами, принятыми в компании, и организация работы подчиненных сотрудников в указанной системе.
Требования:
Высшее образование. Опыт работы с крупными локальными и федеральными сетевыми клиентами. Опыт работы руководителем отдела продаж на рынке товаров народного потребления, строительных материалов от 3 лет.Похожие вакансии
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями ( продукты питания)
Договорная
Москва
Группа ПРОДО