Обязанности:
Задачи:-
продвижение и продажа лицензий и услуг по построению корпоративных облаков на базе облачной платформы VK Private Cloud;
-
выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами;
-
сопровождение процесса продаж — взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров;
-
подготовка технико-коммерческих предложений совместно с pre-sale архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком;
-
формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
-
сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами;
-
координация процесса участия компании в тендерах;
-
ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж.
-
опыт продаж решений от VMware либо облачных сервисов Amazon Web Services, MS Azure, Google Cloud Platform, Яндекс Облако или опыт продаж отечественных платформ виртуализации;
-
опыт работы в роли solution sale по направлениям: инфраструктура / виртуализация / корпоративное облако в крупных ИТ-проектах;
-
опыт продаж сложных инфраструктурных проектов крупным корпоративным заказчикам из РБК — топ-100;
-
опыт продаж программно-аппаратных комплексов (ПАК) желательно.
Похожие вакансии