Обязанности:
Вакансия компании: FREEZ Freez растущий проект в корпоративном сегменте отделочных материалов: проектные стеновые панели из бамбукового композита для отелей, ресторанов, офисов класса A, ЖК и девелоперских объектов. Работаем напрямую с заводами в Китае, считаем проекты под конкретный объект, ведём сделку под ключ от расчёта до монтажа и документов. Рынок бамбуковых панелей сейчас на подъёме: продукт уже знают, но экспертиза у заказчиков пока слабая. Это окно возможностей. Мы формируем этот стандарт и занимаем позицию на рынке именно в работе с корпоративными объектами и ищем сильного менеджера, который пойдёт с нами. Сейчас у нас входящий поток и готовые стратегии подбора баз, а текущие сделки в активной стадии переговоров уже исчисляются десятками миллионов рублей. Часть из них нужно дожимать сегодня. И параллельно работать в активной позиции: искать своих клиентов, проводить как можно больше встреч, выезжать на объекты с образцами. Мы ищем активного менеджера по продажам с сильными коммерческими навыками чтобы вывести проект на следующий уровень. Вложенный результат в виде выстроенных процессов, портфеля клиентов, показателей и доходов компании поможет вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж в горизонте 6 9 месяцев. Кого ищем Сильного продавца с активной позицией, который: Голоден до денег и сделок. Деньги нормальная и честная мотивация. Получает удовольствие и от процесса, и от закрытых сделок и от закрытых сделок в первую очередь. Берёт инициативу на себя. Не ждёт скрипта и не ждёт, пока дадут горячих . Сам выходит на ЛПР, прорабатывает базы, формулирует гипотезы и тестирует их. Держит темп. 30+ касаний в день, плотный календарь встреч, чистая CRM, регулярные выезды рабочая норма. Не сдувается после отказа. Дожимает по 5 10 касаний, ведёт длинные циклы (3 6 месяцев) без потери качества коммуникации. Думает цифрами. Знает свою конверсию по этапам, понимает, какой шаг даёт деньги, а какой жжёт время. Готов ездить. Желательно за рулём на встречи и выезды по Москве и МО, при необходимости в командировки. Если в работе раздражает зависшая сделка, и ты сам пишешь клиенту в выходной, потому что это занимает 5 минут и клиент готов общаться нам по пути. Ключевые задачи и зоны ответственности Обрабатывать входящий поток и переводить заявки в квалифицированные лиды. Работать с базой и инструментами её прогрева; параллельно активно прорабатывать крупных клиентов в холодную (большинство таких сделок начинается именно так, команда подключается, чтобы постепенно утеплять контакты). Выявлять потребности клиента, презентовать продукт, подбирать оптимальное проектное решение для бизнеса. Выезжать на объекты и встречи с клиентами по Москве и МО, при необходимости в регионы. Цель проводить как можно больше встреч. Участвовать в расчётах проектов совместно с техническим специалистом. Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы. Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы. Закрывать сделки на встречах и выполнять план продаж. Самостоятельно и вместе с командой проводить анализ своих результатов и находить зоны роста. Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж. Что у нас уже работает на тебя Стабильный входящий поток и готовые стратегии подбора баз. Сделки в активном дожиме на десятки миллионов рублей есть на чём показать результат в первые месяцы. Проектный менеджер помогает просчитывать заказы. Готовые сценарии продаж, карты возражений и база знаний по продукту есть и презентации, и инструменты продаж, и работающие процессы. Прямая связь с собственником решения по цене, условиям и нестандартным запросам принимаются за день, а не за месяц. Дополнительно работаешь напрямую с внешним консультантом с большим опытом в коммерции и переговорах. Перспектива роста через 6 9 месяцев старший менеджер / руководитель отдела продаж под план роста проекта. Для нас важны опыт и компетенции Опыт работы менеджером по продажам в B2B / проектных / сложных сделках от 3 лет. Интерес к работе с коммерческими заказчиками, а не с розницей. Готовность к выездной работе и активным встречам. Опыт работы с корпоративными заказчиками в стройке, дизайне, отделочных материалах, девелопменте, HoReCa. Уверенное владение amoCRM. Ведение продаж по правилам: знаешь, как выявлять потребности, обрабатывать возражения и закрывать сделки. Базовое понимание маркетинговых каналов, лидовой воронки и того, как конверсия сайта влияет на твой план. Аналитичность: видишь цифры и точно знаешь, что влияет на результат (встречи, звонки, шаги воронки). Проактивность и дисциплина. Вежливое упорство, умение выстраивать доверие и тонкое чувство юмора. Умение поддерживать и развивать диалог не только с первыми лицами компаний, но и со специалистами на стороне заказчика закупки, инженеры, архитекторы, проектировщики и другие участники объекта. Условия Совокупный доход от 200 000 ₽ при выходе на нормальный темп. Без верхнего потолка. Структура: оклад + % с каждой сделки. Конкретные цифры обсуждаем на встрече. Оформление по ТК РФ с первого дня. Офис: Москва, ул. Островитянова, д. 7 (м. Тропарёво / Университет Дружбы Народов). Работа смешанная офис + выезды. Перспектива. Через 6 9 месяцев старший менеджер / руководитель отдела продаж, найм и развитие команды (лидорубы / клоузеры / аккаунты). Как откликнуться При отклике ответь на три вопроса (это фильтр пожалуйста, не пропускай): Расскажи короткую историю. Самая большая сделка, которую вы закрыли за последние 2 года: сумма, цикл, что было сложно, как дожал. Что у вас в среднем за месяц: сколько встреч, сколько КП, сколько закрытых сделок, средний чек. Почему вы сейчас рассматриваешь смену работы и почему откликнулся именно на эту вакансию? Будем рады видеть вас в команде!Похожие вакансии