Обязанности:
Управление действующими дистрибьюторами по странам СНГ: планы, прогнозы, заказы, оплаты, ассортимент, складские остатки Формирование месячного и квартального прогноза по партнёрам с выделением подтверждённых объёмов, рисков и переносов Развитие вторичных продаж: активные торговые точки, ассортимент на точку, частота заказов, оборачиваемость Подготовка планов развития ключевых партнёров: точки роста, необходимые действия, финансовый эффект, сроки Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины, своевременная эскалация рисков Подготовка коммерческих предложений: цены, скидки, промо-инвестиции с учётом маржинальности Координация с производством, складом и логистикой для выполнения подтверждённых заказов Регулярные переговоры и бизнес-ревью с ключевыми партнёрами Поиск новых партнёров по согласованным приоритетным странам и каналам
Требования:
Опыт в продажах FMCG / бытовой химии / косметики через дистрибьюторов от 3 лет на рынках СНГ Практический опыт развития партнёров: sell-in, вторичные продажи, активная клиентская база, ассортимент, частота заказов Умение вести переговоры с собственниками, руководителями продаж, закупщиками Навык планирования и прогнозирования продаж по партнёрам и странам Понимание коммерческой экономики: цена, скидки, маржинальность, промо-бюджет, отсрочка Опыт контроля ДЗ / ПДЗ и платёжной дисциплины Уверенная работа с данными в Excel / Google Sheets: анализ продаж, остатков, отклонений Самостоятельность, структурная коммуникация, готовность к командировкам по СНГПохожие вакансии