Обязанности:
Kitchen Buro — российский производитель кухонь и корпусной мебели на заказ. Работаем с 2014 года, сделали более 10 000 проектов: кухни, шкафы, гардеробные, мебель для ванной и индивидуальные решения для квартир и домов. Мы начинали с идеи, что хорошая российская мебель не должна уступать европейской и не должна требовать ожидания в полгода. Поэтому у нас собственное производство полного цикла в Люберцах: современные станки с точным раскроем, контроль качества на каждом этапе и гарантия 10 лет на изделия. Наш салон находится у метро «Тульская», в арт-пространстве «Товарищество Рябовская Мануфактура», в здании с 400-летней историей. Клиенты выбирают материалы по реальным образцам: у нас более 700 фасадов. Мы также работаем с дизайнерами интерьеров. Мы ищем человека, который построит и возглавит отдел продаж: выстроит воронку, стандарты и систему обучения, будет отвечать за результат и вместе с нами решать, как расти. Команда сейчас: 5 менеджеров, подчинение: собственнику. Чем предстоит заниматься: Управлять отделом продаж: ставить цели и планы, проводить планёрки, разбирать результаты; Отвечать за выручку, конверсию (заявка → замер → договор) и средний чек; Набирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров, выстраивать наставничество; Выстраивать воронку и контролировать работу в CRM, разбирать потерянные сделки; Лично вести сложные и крупные проекты и ключевых клиентов (играющий руководитель на старте); Развивать работу с дизайнерами интерьера как каналом продаж; Взаимодействовать с производством, конструкторами и маркетингом: сроки, качество, рекламации; Внедрять и контролировать стандарты сервиса и атмосферу в салоне; Анализировать рынок и конкурентов, предлагать решения по продукту, цене и каналам. Требования: Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, команда от 5 человек; Опыт продаж кухонь и мебели на заказ или других товаров с высоким чеком и длинным циклом сделки; Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения плана; Опыт построения воронки в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), анализа конверсии и среднего чека; Опыт подбора, обучения и мотивации менеджеров, разработки системы KPI; Умение вести сложные переговоры с клиентами и партнёрами; Понимание процесса: замер, проект, коммерческое предложение, договор, производство, монтаж. Будет плюсом: Опыт в мебели среднего+ и премиум-сегмента; Опыт работы с дизайнерами и архитекторами; Знание программ проектирования мебели (PRO100, 3Cad); Опыт построения отдела продаж с нуля или перестройки; Опыт ведения бюджета и маржи отдела. Мы предлагаем: Оклад 100 000 ₽ на руки + KPI 150 000–200 000 ₽; Оформление по ТК РФ/СЗ на выбор, выплаты два раза в месяц; График 5/2 с 11:00 до 20:00 Работа в атмосферном салоне у метро «Тульская»; Реальное влияние на стратегию продаж, продукт и команду, прямой диалог с собственником.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (кухонь и корпусной мебели на заказ)
От 175 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, ЗИЛ
Kitchen.Buro
Замерщик корпусной мебели на заказ
От 150 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, ЗИЛ
БМФ1
Сборщик кухонь и корпусной мебели
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, ЗИЛ
169
Замерщик-дизайнер корпусной мебели на заказ
От 200 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, ЗИЛ
Рогатина Инна Алексеевна
Дизайнер-замерщик кухонь и корпусной мебели
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, ЗИЛ
Альт-кухни
Сборщик-установщик кухонь и корпусной мебели
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, ЗИЛ
Холдинг Первая мебельная фабрика