Обязанности:
Менеджер по маркетплейсам WB / Ozon (Middle+ / Senior) Заработная плата: от 80 000 ₽, итоговые условия обсуждаются по результатам собеседования. Мы — компания, специализирующаяся на производстве и продаже женской одежды под собственным брендом. Основные категории — джинсы и брюки. Производим продукцию на контрактных фабриках в Китае и реализуем через Wildberries и Ozon. Среднемесячный оборот компании на маркетплейсах — 50 млн рублей. Ищем сильного, самостоятельного менеджера, который умеет не просто работать с личными кабинетами, а анализировать показатели, находить точки роста и влиять на продажи и прибыль. Нам нужен специалист с хорошим пониманием алгоритмов маркетплейсов, рекламных инструментов, конверсии карточек и современных AI-технологий. Основные задачи 1. Продвижение и реклама WB / Ozon Самостоятельная настройка, ведение и оптимизация рекламных кампаний. Управление рекламными бюджетами, контроль ДРР, CPC, CPM, CTR и эффективности продвижения. Анализ рекламных кампаний, поиск точек роста и снижение неэффективных расходов. Разработка и тестирование гипотез для увеличения продаж и рентабельности. Анализ органического и рекламного трафика, работа над позициями товаров. 2. Конверсия и развитие карточек товаров Анализ воронки продаж: показы, переходы, корзина, заказы, выкупы. Поиск причин низкой конверсии и разработка решений по её увеличению. Анализ конкурентов, их контента, цен, позиционирования и рекламной активности. Формирование ТЗ для создания и улучшения фото, видео и инфографики. Проведение A/B-тестов главных фотографий, контента и других элементов карточек. SEO-оптимизация карточек, работа с поисковыми запросами. 3. Аналитика и управление ассортиментом Регулярный анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и юнит-экономики. Контроль динамики ключевых показателей по SKU. Работа с ценами, скидками, акциями и рентабельностью. Выявление перспективных и проблемных товаров. Подготовка аналитических отчётов с конкретными выводами и предложениями. 4. Поставки и товарные остатки Анализ остатков, скорости продаж и оборачиваемости. Планирование поставок на склады WB и Ozon. Распределение товаров по складам с учётом регионального спроса и логистики. Предотвращение дефицита и избыточных остатков. Прогнозирование потребности в товарах по артикулам и размерам. 5. Использование AI и автоматизация Активное применение нейросетей в ежедневной работе. Использование AI для анализа данных, подготовки отчётов и поиска точек роста. Работа с AI-инструментами для создания и улучшения товарного контента: фотографии, инфографика, видео, описания. Автоматизация повторяющихся задач и оптимизация рабочих процессов. Поиск и внедрение новых AI-инструментов, повышающих эффективность работы. Наши требования Обязательно: Практический опыт работы с Wildberries и Ozon от 2 лет. Уверенное знание рекламных инструментов обеих площадок. Понимание алгоритмов продвижения, принципов ранжирования и факторов конверсии. Умение самостоятельно анализировать рекламные кампании и управлять их эффективностью. Понимание юнит-экономики, маржинальности, ДРР и других ключевых финансовых показателей. Уверенная работа с Excel / Google Sheets: сводные таблицы, формулы, анализ данных. Опыт использования аналитических сервисов (MPSTATS, Wildbox или аналогов). Практические навыки работы с AI-инструментами (ChatGPT и другие нейросети). Аналитическое мышление, системность, инициативность и ответственность. Умение самостоятельно находить проблемы, предлагать решения и доводить задачи до результата. Будет преимуществом: Опыт работы в категории женской одежды. Опыт ведения проектов с оборотом от 10 млн рублей в месяц. Продвинутые навыки AI-генерации и редактирования товарного контента. Опыт автоматизации отчётности и аналитики. Успешные кейсы увеличения конверсии, снижения ДРР и роста прибыли. Условия работы Полная занятость, график 5/2. Удалённый формат работы. Работа исключительно над нашим проектом, без параллельного ведения других кабинетов маркетплейсов в рабочее время. Заработная плата от 80 000 рублей, итоговый уровень обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций. Долгосрочное сотрудничество со стабильной, растущей компанией. Работа с действующим бизнесом, собственным брендом и значительными объёмами продаж. Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать инициативы. Перспектива профессионального и карьерного роста. Кого мы хотим видеть в команде Нам не нужен специалист, который просто выполняет стандартные операции в личном кабинете. Мы ищем человека, который: Понимает, какие показатели влияют на продажи и прибыль. Способен самостоятельно находить причины снижения эффективности. Не ждёт постоянных указаний, а предлагает обоснованные решения. Умеет работать с цифрами, рекламой, контентом и ассортиментом. Использует современные технологии и AI для повышения результатов. Готов глубоко погружаться в один проект и развивать его вместе с компанией. При отклике просим кратко рассказать: С какими оборотами и рекламными бюджетами вы работали? Приведите пример, как вам удалось увеличить конверсию карточки или улучшить эффективность рекламы. Какие AI-инструменты используете в работе и для каких задач? Готовы ли вы работать на полной занятости без параллельного ведения других проектов? Будем рады познакомиться с сильными специалистами, ориентированными на долгосрочное сотрудничество и измеримый результат.Похожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам [OZON / WB] [ОФИС→ Full-time]
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва
Альфа Групп
Старший менеджер по маркетплейсам/Тимлид WB и Ozon
От 80 000 до 150 000 руб.
Москва
МаРРо-Маркет Рус