Обязанности:
Компания Hoff– мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки. Основные обязанности менеджера по продукту в Hoff: Исследовать потребности корпоративных клиентов: проводить интервью, анализировать обращения, сделки, предложения конкурентов и причины отказов. Определять перспективные сценарии использования продукции и услуг Hoff, формировать предложения для выбранных групп клиентов. Разрабатывать комплексные решения: состав ассортимента, варианты комплектации, услуги, условия поставки и исполнения. Разрабатывать инструменты для продаж: типовые комплектации, спецификации, презентации, шаблоны коммерческих предложений и калькуляторы. Формировать требования к сайту и цифровым инструментам подбора и визуализации. Координировать работу кросс-функциональных команд по закреплённым инициативам. Выявлять недостающие позиции и характеристики в текущем ассортименте, оценивать спрос и коммерческий потенциал его расширения. Формировать технические задания на разработку и адаптацию продукции совместно с профильными департаментами: назначение, характеристики, комплектация, целевая стоимость и требования к эксплуатации. Участвовать в поиске потенциальных внешних партнёров — фабрики, производители и поставщики; совместно с профильными функциями оценивать возможность разработки и поставки необходимых решений. Участвовать в оценке образцов и пилотных партий, собирать обратную связь клиентов и готовить предложения по доработке. Совместно с аналитиками рассчитывать экономику решений: цену, прибыльность, затраты на исполнение, минимальные партии и риски остатков. Организовывать пилоты с командой корпоративных продаж, оценивать результаты и готовить решения к масштабированию. Анализировать использование разработанных решений, их коммерческие результаты и направления дальнейшего развития. Мы ожидаем от кандидата: Опыт от 3-х лет в развитии B2B-продуктов, комплексных решений, ассортимента или проектного бизнеса. Опыт выявления потребностей корпоративных клиентов и создания предложений под их задачи. Практический опыт запуска нового решения, продукта или ассортиментного направления — от идеи до первых продаж. Понимание экономики продукта: себестоимость, цена, маржинальность, затраты на исполнение и риски товарных запасов Опыт подготовки требований к продукции, технических заданий или спецификаций. Опыт взаимодействия с производителями и поставщиками; понимание ограничений по срокам, минимальным партиям и изменению характеристик продукции. Навыки управления кросс-функциональными инициативами без прямого подчинения участников. Уверенное владение Excel и умение готовить понятные аналитические и презентационные материалы. Способность самостоятельно структурировать задачу, проверять гипотезы и доводить работу до измеримого результата. Преимуществом будет опыт в мебели, интерьерных товарах, комплексном оснащении объектов или развитии предложений для девелоперов, гостиниц, офисов и учреждений. Работа в Hoff сегодня: Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства). Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека). Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи). Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров. Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро), возможность работать 1-2 дня в неделю удаленно.Похожие вакансии
Управляющий менеджер по автоматизации кредитования для корпоративных клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Шелепиха
Банк ПСБ
Менеджер по продажам медицинских услуг для корпоративных клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Шелепиха
Job development (ИП Козлова Ольга Александровна)
Старший менеджер по продукту (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Шелепиха
Лаборатория Касперского
Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B) — FinTech Payments
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Шелепиха
Точка Роста
Менеджер по развитию корпоративных клиентов B2B (FMCG/Horeca)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года, Шелепиха
РАЙТ ФУДС