Руководитель отдела продаж (частные и корпоративные клиенты). Премиальный алкоголь

Компания "VINTEGRA" - виноторговая компания. Мы работаем с винодельческими регионами мира и поставляем премиальные вина и крепкий алкоголь частным клиентам, ресторанам и компаниям. Мы формируем новое направление — отдел продаж частным и корпоративным клиентам - и ищем руководителя, который соберёт его с нуля: наберёт команду, выстроит процессы и приведёт свою сеть контактов. Позиция для человека из алкогольного бизнеса: ассортимент, сезонность и регулирование оборота здесь определяют всё. Что уже есть у нас: ассортимент с эксклюзивными позициями, склад и логистика, действующие взаимоотношения с поставщиками, поддержка отдела закупок, готовность вкладываться в маркетинг и мероприятия. Чего нет - отдела продаж в этом сегменте. Его предстоит построить вам. Обязанности: - Собрать отдел с нуля: определить структуру, численность и роли, подобрать менеджеров и вывести их на результат;- Развивать два направления: частные клиенты и корпоративные закупки;- Выстроить воронку продаж от первого контакта до повторных заказов с учётом сезонности алкогольного рынка;- Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний, закрывать сделки, которые команда не закроет сама;- Разрабатывать годовой план продаж и квартальные цели, контролировать выполнение, отвечать за маржинальность направления;- Работать с ассортиментом вместе с отделом закупок: определять, что и в каком объёме закупать под спрос клиентов;- Управлять ценообразованием и скидками в рамках утверждённой политики;- Анализировать рынок, конкурентов и тренды потребления, предлагать новые сегменты и партнёрские программы;- Обучать команду: продукт, техника продаж, работа с возражениями, стандарты обслуживания. Требования: - Опыт от 3 лет на руководящей позиции в алкогольной отрасли: импортёр, дистрибьютор, производитель, крупная розница;- Опыт прямых продаж премиального алкоголя и переговоров с первыми лицами компаний;- Подтверждённые цифрами результаты: выручка направления, число активных клиентов, доля повторных продаж, средний чек. На интервью просим их назвать;- Опыт построения или перезапуска отдела продаж: подбор команды, постановка планов, система мотивации;- Понимание экономики каналов: частные клиенты, корпоративные закупки и подарки, HoReCa, розница;- Знание регулирования оборота алкоголя: 171-ФЗ, ЕГАИС, маркировка в системе «Честный Знак»;- Уверенное владение Excel на уровне сводных таблиц и ВПР, опыт работы в CRM;- Профильное знание продукта: регионы, производители, сорта, выдержка, коллекционные позиции. Условия: -Официальное оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ; -Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + процент от результатов отдела (обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании); -Своевременная выплата заработной платы; -Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией после 6-ти месяцев работы в компании; -Уютный офис в комфортной рабочей атмосфере, дружный профессиональный коллектив; -Офис находится по адресу: г. Москва, Сормовский проезд д.11/7; -Скидка на продукцию компании; -Возможности для профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании. ​​​​​​