Обязанности:
Davines — итальянский бренд профессиональной косметики премиум-сегмента, основанный в 1983 году.Мы создаем профессиональные продукты для волос и кожи головы, объединяя научные разработки, высокое качество и устойчивый подход к бизнесу.Сейчас мы ищем Торгового представителя- которому интересно не просто продавать продукт, а развивать территорию, выстраивать партнёрства с салонами и быть полноценным представителем бренда Davines. Вы будете работать с профессиональной beauty-средой: владельцами и командами салонов, администраторами и мастерами, помогая партнёрам развивать бизнес вместе с Davines.Чем предстоит заниматься: Развитие ключевых клиентов: Вести полный цикл работы с ключевыми B2B-клиентами: от построения отношений и переговоров до реализации совместного плана развития. Формировать стратегию развития каждого ключевого клиента и план действий по достижению коммерческих целей. Выполнять и перевыполнять планы продаж, контролировать ключевые показатели по клиенту. Анализировать продажи, ассортимент, динамику заказов, потенциал клиента и выявлять точки роста. Развивать отношения с ЛПР: собственниками, управляющими, коммерческими директорами и другими ключевыми представителями клиента. Проводить регулярные встречи и бизнес-ревью с ключевыми клиентами Продажи и управление ассортиментом: Управлять товарной матрицей клиента: анализировать представленность, продажи и потенциал отдельных категорий и SKU. Контролировать наличие необходимого ассортимента и товарного запаса. Выявлять возможности для расширения матрицы и увеличения объемов продаж. Участвовать в формировании коммерческих предложений и согласовании условий сотрудничества. Контролировать выполнение договоренностей и коммерческих условий. Работа «в поле»: Регулярно посещать салоны и торговые точки ключевых клиентов. Контролировать представленность бренда, выкладку и наличие продукции. Находить возможности для улучшения клиентского опыта и увеличения продаж. Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт работы торговым представителем / менеджером по развитию ключевых клиентов от 3 лет. Умеете вести переговоры с собственниками и руководителями компаний. Имеете опыт выполнения планов продаж и управления коммерческими показателями. Уверенно работаете с аналитикой и большими объемами данных. Хорошо владеете Excel: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, формулы. Умеете структурировать информацию, планировать свою работу и доводить договоренности до результата. Обладаете сильными переговорными и презентационными навыками. Умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Готовы много взаимодействовать с клиентами и регулярно посещать их площадки. Будет преимуществом Опыт работы в профессиональной косметике, beauty, FMCG, retail или другой B2B-дистрибуции. Опыт работы с сетями салонов красоты, знание специфики салонного бизнеса. Мы предлагаем: Работу с международным премиальным брендом с сильной репутацией. Высокую степень самостоятельности и возможность влиять на развитие бизнеса. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей. График 5/2 с 09:00 до 18:00 Расширенный ДМС после испытательного срока Офис в пешей доступности от метро Белорусская. Корпоративные скидки на продукцию Davines. Корпоративное обучение и возможности профессионального развития. Команду профессионалов и среду, в которой ценятся самостоятельность, партнерство и ответственность за результат. Работайте в гармонии. Процветайте вместе с Davines.Похожие вакансии
Торговый представитель Davines
От 100 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Davines Russia
Представитель бренда / Торговый представитель
От 105 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
QuartzStyle
Консультант бренда Davines (ТЦ Европолис)
От 80 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Davines Russia
Торговый представитель бренда VARD
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
AROUND BUSINESS GROUP
Менеджер по работе с салонами / Представитель Бренда / Торговый представитель
От 100 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
INTERSTONE