Обязанности:
Управляйте масштабом. Развивайте рынок. Создавайте результат. Сегодня мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит дивизион дистрибуционных продаж и сможет вывести его на новый уровень эффективности и роста. Это позиция для руководителя, которому интересно не просто выполнять планы, а влиять на развитие бизнеса, принимать управленческие решения и видеть результаты своей работы в конкретных цифрах. Ваш масштаб и зона влияния 4 подразделения в управлении: 3 отдела дистрибуционных продаж и отдел эксклюзивной торговой команды. До 40 сотрудников: руководители отделов, территориальные менеджеры и торговые представители. Территория ответственности: Москва, Московская область и ЦФО. Реальное влияние на бизнес: развитие продаж, расширение дистрибуции, управление коммерческой эффективностью и командой. Какие задачи предстоит решать: Развивать бизнес и усиливать позиции на рынке. Формировать и реализовывать стратегию дистрибуционных продаж, находить новые точки роста, развивать территории. Управлять коммерческим результатом. Обеспечивать выполнение планов по выручке, объёмам продаж и маржинальности. Анализировать показатели, находить возможности для роста и повышать эффективность дивизиона. Создавать сильную управленческую команду. Руководить четырьмя подразделениями преимущественно через их руководителей, развивать управленческие компетенции команды, выстраивать эффективную систему KPI, мотивации и контроля. Развивать отношения с ключевыми партнёрами. Проводить стратегические переговоры, укреплять сотрудничество с дистрибьюторами и дилерами, расширять представленность брендов и ассортимент в торговых точках. Управлять прибыльностью и финансовыми рисками. Контролировать дебиторскую задолженность, коммерческие условия, ценовую дисциплину и эффективность использования ресурсов. Превращать маркетинговые активности в продажи. Совместно с маркетингом разрабатывать и реализовывать трейд-маркетинговые программы, оценивать их влияние на продажи и развитие партнёрской сети. Мы будем рады знакомству, если вы: Имеете от 5 лет опыта в B2B-продажах, из которых не менее 3 лет занимаете руководящие позиции. Хорошо понимаете рынок лакокрасочных материалов Москвы, Московской области и ЦФО, знаете его игроков, каналы дистрибуции и особенности работы с дилерами. Имеете опыт управления крупными командами продаж, в том числе территориальными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями. Умеете управлять не только продавцами, но и руководителями: ставить цели, делегировать, развивать команду и добиваться результата. Можете подтвердить свои достижения конкретными цифрами: ростом продаж, клиентской базы, маржинальности или эффективности команды. Уверенно ведёте сложные коммерческие переговоры и умеете отстаивать интересы компании, сохраняя долгосрочные партнёрские отношения. Принимаете решения на основе аналитики, умеете планировать бюджет и управлять финансовыми показателями. Уверенно работаете с CRM-системами, 1С: Управление торговлей. Имеете высшее образование, автомобиль и готовы к регулярной работе на территории ответственности. Особенно ценен для нас опыт управления несколькими отделами продаж в компаниях — производителях или дистрибьюторах ЛКМ, строительной химии и отделочных материалов. Что вы получите, присоединившись к нам Масштабные задачи и влияние на результат. Вы возглавите дивизион с действующей командой и развитым направлением продаж, получите возможность реализовывать собственные управленческие инициативы и участвовать в развитии бизнеса. Возможность развивать сильную команду. В вашей зоне ответственности — четыре подразделения. Вы сможете влиять на их эффективность, развивать руководителей и формировать результативную систему управления продажами. Доход, связанный с вашими достижениями. Стабильный фиксированный оклад и бонусная система по результатам месяца, квартала и года. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций. Стабильность и прозрачные условия. Официальное трудоустройство с первого дня, полностью официальный доход, оплачиваемые отпуска и больничные. Ресурсы для эффективной работы. Корпоративная мобильная связь, ноутбук, компенсация транспортных и представительских расходов. Возможности профессионального роста. Участие в значимых коммерческих проектах, корпоративное обучение и развитие управленческих компетенций. Формат работы: график 5/2, регулярные выезды и командировки по территории ответственности: 2 дня офис / 3 для полевые выезды. Вам интересны масштаб, ответственность и реальные возможности влиять на бизнес? Откликайтесь! Будем рады познакомиться, обсудить ваши достижения и задачи, которые вы сможете реализовать вместе с командой «Центра Красок».Похожие вакансии
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь
Финсмарт
Договорная
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь
Инет Ком
Руководитель дивизиона в сельском хозяйстве
Договорная
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь
Черкизово, Группа предприятий
Руководитель дивизиона аренды (сеть ТРЦ)
Договорная
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь
Grand Line
Руководитель дивизиона СЗФО/Региональный менеджер
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь
Парфюм Косметик Сервис
Руководитель дивизиона продаж (клиенты нефтехимия/нефтегаз, b2b проектные продажи)
Договорная
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь
ГК ВИЗАВИ Консалт