Обязанности:
Привет! Меня зовут Евгений, я развиваю компанию Pastila. Мы производим и продаём аксессуары для телефонов и гаджеты с 2013 года по всему миру. Основное представительство - Китай, город Шэньчжэнь: наш офис на 60-м этаже небоскрёба, прямо в центре рынка электроники. В Москве - большой собственный склад на 700 кв.м и офис в бизнес-центре. Ещё один офис - в Минске. В России мы в ТОП-3 на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. Продаём и на зарубежных площадках: Aliexpress, Temu, Shopee и других. На Яндекс.Маркете у нас рабочая матрица около 1000 SKU по модели FBS - продаём напрямую со своего склада в Москве. FBY пока не используем, но рассматриваем как перспективное направление - возможно, ты будешь тем, кто его запустит. Ищу менеджера на развитие направления Яндекс.Маркет: карточки, дизайны, реклама, аналитика, отгрузки со склада. Главная цель - растить чистую прибыль на аккаунтах. Каждый SKU должен зарабатывать. Зачем ты нам У нас разнообразный товар и ресурсы для роста, а Яндекс.Маркет пока не выжат на максимум - площадка растёт, конкуренция на ней ещё не такая плотная, как на Ozon и Wildberries, и это окно возможностей. Хотим, чтобы каждая карточка работала как отдельный маленький бизнес, а не просто лежала в каталоге: чёткое УТП, идеальное SEO, отрисованные дизайны, добавлены полный набор фото и рич-контента в каждую карточку, видео в карточке, А/Б-тесты с выбором лучшего дизайна, настроенная реклама. Нужен человек, который соберёт это в систему и выжмет из аккаунтов максимум - без решений «на глаз» и без ситуаций, когда проблема уже случилась, а менеджер только о ней узнал. Что будешь делать Вести продажи и продвижение на Яндекс.Маркете: около 1000 SKU по модели FBS со своего склада. Управлять рекламой на площадке: тестировать ставки и гипотезы, искать баланс между позицией в выдаче, долей рекламных расходов и маржинальностью. Создавать и оптимизировать карточки: собирать семантику, анализировать конкурентов, ставить ТЗ дизайнерам, тестировать дизайны через A/B тесты, улучшать CTR и конверсию. Контролировать отгрузки со своего склада: общаться с кладовщиками и логистами, кто отвечает за сборку и отгрузку заказов. Следить за отзывами и вопросами, быстро реагировать на проблемы, понимать, когда падение продаж связано с товаром, контентом или ожиданиями покупателя. Считать юнит-экономику по SKU, вести дашборды продаж, рекламы и маржинальности, каждый день держать руку на пульсе. Использовать нейросети для аналитики, а не для галочки: выгружать отчёты из 1С и рекламного кабинета, сводить их по каждому артикулу - себестоимость, маржинальность, остатки, доля рекламных расходов - и с помощью AI находить проблемные позиции и точки роста, а не вручную скроллить десятки табличек. Тем же способом собирать дизайн и SEO-тексты. Что ты получишь с нами Растущую площадку с невыжатым потенциалом. Яндекс.Маркет - не такой плотный по конкуренции, как Ozon и WB, и это значит больше пространства для роста и экспериментов. Быстрые решения без бюрократии. От идеи до реализации - минимум согласований. Есть задача, цифры и прямой доступ к руководству. Предлагай, тестируй, масштабируй. Работу с закупками напрямую из Китая. У нас представительство в Шэньчжэне: закупаем на фабриках без посредников - отсюда сниженные закупочные цены. Огромная матрица товаров для тестирования. Командировки в Шэньчжэнь на стратегические сессии. А если сработаемся и ты проявишь себя - возможность переезда в Китай: оформляем рабочую визу, и ты работаешь прямо из офиса в Шэньчжэне. Карьерный рост с конкретной перспективой. Можешь вырасти до руководителя направления Яндекс.Маркет, сформировать свой отдел и взять на себя больше зон ответственности. Постоянное обучение и рост квалификации. Оплачиваем личные консультации у экспертов по рекламе, дизайну и работе с маркетплейсами. Сильное комьюнити внутри команды - 13+ лет опыта в Китае и производстве, прямой доступ к экспертизе по товару, закупкам, логистике и продвижению. Удаленную работу, график 5/2 и оформление по ТК. Электронику и аксессуары по закупочным китайским ценам для себя и семьи - в 5-10 раз ниже розничных. Таких цен ты больше нигде не найдёшь. Программу «Приведи друга». Порекомендовал специалиста, он вышел на работу и подошёл - получаешь бонус 50 000 рублей. Что важно видеть в тебе Опыт на маркетплейсе: от двух лет. Обязателен опыт именно на Яндекс.Маркете - понимаешь алгоритмы площадки. Опыт на Ozon или Wildberries - плюс, если работал и разбираешься в них. Ты уже вёл товарные категории в товарке - не одежда, не FMCG (но готовы рассмотреть и это). Опыт в электронике и аксессуарах - огромный плюс. Опыт работы с масштабом. Вёл аккаунты с оборотом от 2 млн рублей в месяц. Работал с большим количеством SKU. Понимаешь, что такое управление широкой матрицей и как не потерять контроль, когда артикулов много. Реклама и экономика. Управлял рекламой на маркетплейсе с ощутимым бюджетом. Понимаешь ДРР, ROMI, ROI, CTR, CPO и не запускаешь продвижение без понимания, что будет с маржой. Аналитика. Уверенно работаешь с аналитическими сервисами Яндекс.Маркета и внешними инструментами вроде MPStats: следишь за остатками, ценами, отзывами, конкурентами и нишами. Дружишь с Excel: сводные, ВПР, СУММЕСЛИ, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, макросы, дашборды. Модель работы. Разбираешься в FBS - знаешь, как вести продажи со своего склада: контроль остатков, отгрузки, сроки. Если есть опыт с FBY или FBO на других площадках - большой плюс, будем запускать это направление вместе. Юнит-экономика. Понимаешь и знаешь, как работает юнит-экономика: себестоимость, логистика, комиссия, хранение, реклама, возвраты, упаковка, налоги - и как из этого складывается точка безубыточности. Разница между наценкой и маржой. Формулы ROI, GMROI, оборачиваемость. AI-подход. Используешь нейросети для анализа данных, отзывов, мониторинга конкурентов, SEO-текстов и ведения рекламных кампаний. Не ради красивого промпта, а чтобы за час сделать то, на что у других уходит день. Самостоятельность. Сам видишь проблему и делаешь всё для её решения - не доводишь до момента, когда она уже случилась. Тестируешь гипотезы, предлагаешь решение, возвращаешься с результатом. Есть опыт работы в команде. Будет плюсом Опыт работы с Ozon или Wildberries. Общее понимание сертификации: отказные письма, декларации соответствия, сертификаты, Честный знак. Опыт в написании скриптов или вайб-кодинге. Опыт работы с генерацией изображений и агрегаторами: SyntaxAI, HiggsField и аналоги. Маркетинговый бэкграунд: трафик, воронки, настройка таргетированной рекламы. Опыт настройки автоматизаций и аналитических отчётов. Профильные курсы по маркетплейсам или аналогичный практический опыт. Кого не ищем Того, кто ведёт рекламу по принципу «давайте просто добавим бюджет». Продажи упали - а ты вместо анализа CTR, конверсии и отзывов просто увеличиваешь ставку. Того, кто замечает отсутствие товара только после падения продаж. Контроль остатков на своём складе - ежедневная рутина, а не разовая проверка. Того, кому нужно каждый день напоминать про отчёт, отзыв или задачу. Того, кто работал только в одежде или FMCG. В товарке покупатель сравнивает характеристики, проверяет совместимость моделей, изучает спецификации. Другая логика, другие карточки, другая работа с контентом. Того, кто не использует нейросети в работе. Конкуренты с AI делают ту же работу за 2 часа вместо 12. Того, из кого каждый ответ приходится вытягивать в чатах и по звонку. Нам нужен человек, который сам выходит на связь, задаёт вопросы и держит в курсе. Того, кто не повышает квалификацию. Последний курс проходил два-три года назад, а на маркетплейсе за это время всё поменялось несколько раз - если человек этого не замечает, он отстал. Деньги Оклад 100 000 ₽ + KPI. Итоговый оффер формируем по результатам этапов собеседования и испытательного срока - зависит от квалификации кандидата. Жми «Откликнуться» и в сопроводительном письме опиши один кейс с цифрами: Какой товар или категория, с какой точки начинал? Что сделал и к какому результату пришёл - по продажам, позиции, ДРР или маржинальности? Какие нейросети используешь и для чего? Анализируешь ли с их помощью отчёты, ДРР или что-то ещё? Есть ли автоматизации, которые ускоряют работу с карточками? Такие отклики читаю первыми!Похожие вакансии
Менеджер маркетплейса Яндекс Маркет
Договорная
Москва. Станции метро: Павелецкая
KOOh (ООО ЕКОМ КОМПАНИ)
Менеджер маркетплейса Яндекс Маркет
От 60 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
SinPaid Bull
Менеджер по продвижению на маркетплейсе Yandex Market
От 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Procter & Gamble
Менеджер Wildberries/Ozon/Яндекс Маркет
От 50 000 до 75 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Литвинов Никита Сергеевич