Обязанности:
Мы — школа удаленных профессий «PROдвижение». Немного о нас: С 2017 года мы меняем жизни людей, обучая удаленным профессиям. За плечами — более 68 000 выпускников. Наши преимущества: ✅ Лицензия Министерства образования. ✅ Топ-100 лучших онлайн-школ среди 18 000 участников. ✅ Трижды победители премии «Онлайн школа года» от GetAwards. Почему мы ищем вас Школа растет, и мы запускаем новый отдел продаж, который работает через диагностику. Менеджер проводит консультацию, разбирается в задаче человека и предлагает решение, которое ему действительно подходит. Для нашей аудитории это особенно важно: людям нужно, чтобы их выслушали и все понятно объяснили. Мы ищем РОПа, который соберет этот отдел с нуля: структуру, команду, скрипты, воронку, мотивацию и контроль качества. Каждое решение будет вашим, и результат тоже. Что вы получаете Отдел с чистого листа. Вы сами решаете, каких людей нанимать и как они работают. Работу напрямую с основателем. Решения принимаются быстро, без длинных согласований. На старте вам помогут с адаптацией и погружением в продукт. Влияние за пределами отдела. Вы работаете с трафиком над офферами и лендингами, с продуктом над программами обучения и участвуете в стратегии школы. Доход от результата. Оклад и мотивация от выручки отдела, в том числе на испытательном сроке. Что предстоит сделать Первые 1-3 месяца: собрать отдел Рассчитать структуру отдела: сколько менеджеров нужно под план и сколько диагностик в день проводит один человек. Составить профиль менеджера, провести собеседования и отобрать людей с подходящим типом мышления. Разработать программу адаптации на 2-4 недели: продукт, методология диагностики, практика. Месяцы 1-6: выстроить процессы Создать структуру диагностической беседы: контакт → запрос → диагностика → презентация решения → закрытие. Настроить воронку в CRM, автоматические напоминания и задачи для менеджеров. Прописать KPI и систему мотивации. Внедрить контроль качества: прослушка звонков, чек-листы, обратная связь. Дальше: растить результат Выполнять план отдела по выручке и количеству сделок. Искать узкие места в воронке (например, низкую конверсию из диагностики в оплату) и проверять гипотезы для их исправления. Каждую неделю проводить тренинги, разборы звонков, ролевые игры и индивидуальный коучинг. Поддерживать здоровую атмосферу в команде и не допускать выгорания и текучки. Готовить отчетность и реалистичные прогнозы продаж на основе цифр, а не интуиции. Кого мы ищем У вас есть опыт работы РОПом в онлайн-школах от 2 лет и опыт управления отделом от 5 человек. Вы продавали через диагностику, консультацию или аудит. Вы выявляете реальные потребности клиента, а не просто презентуете продукт. Вы умеете упаковать сложный продукт в понятную ценность и работать с возражениями прямо на диагностике. Вы уже нанимали, адаптировали и обучали менеджеров, писали скрипты, чек-листы и регламенты. Вы свободно работаете с метриками: CR, LTV, CAC, средний чек. Видите, где отваливаются лиды, и знаете, как это исправить. Будет плюсом опыт в твердых нишах. Вы вовлечены в дело, проявляете инициативу и хотите расти вместе со школой. Оставляйте отклик и до встречи на собседовании!!!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП) | B2B, холодные продажи
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Полный Юридический Консалтинг
Руководитель отдела продаж (проектные продажи, промышленное оборудование)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Анкон Инжиниринг
Руководитель отдела продаж (проектные продажи электротехнического оборудования)
От 300 000 руб.
Москва
АЙДИ-ИНЖИНИРИНГ