Обязанности:
БуксХаб — книжная компания, объединяющая издательское направление, дистрибуцию книг через Wildberries и Ozon и собственную типографию полного цикла. Сейчас мы развиваем коммерческие направления и ищем сильного B2B-менеджера, который возьмёт на себя работу с действующими партнёрами, привлечение новых издательств и оптовые продажи собственных книг. Нам нужен самостоятельный и инициативный специалист с сильными переговорными навыками, ориентированный на результат. Чем предстоит заниматься Сопровождать действующих партнёров, развивать сотрудничество с издательствами-поставщиками. Контролировать товарные остатки, формировать заказы и согласовывать поставки книг. Искать и привлекать новые издательства для сотрудничества с BookHub. Развивать оптовые продажи собственных книг: привлекать книжные магазины, сети и дистрибьюторов. Проводить B2B-переговоры, согласовывать коммерческие условия и развивать партнёрские отношения. Урегулировать сложные вопросы с партнёрами, в том числе договариваться об отсрочках платежей и графиках погашения задолженности. Контролировать выполнение договорённостей и развивать повторные продажи. Наши ожидания Опыт в B2B-продажах, развитии партнёрской сети или работе с ключевыми клиентами. Уверенные навыки переговоров с руководителями и собственниками компаний. Опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития действующей базы. Умение работать с возражениями и находить решения в сложных переговорных ситуациях. Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом: Опыт в книжной индустрии, дистрибуции или оптовых продажах. Опыт работы с поставщиками, товарными остатками и ассортиментом. Опыт урегулирования задолженности и согласования условий платежей. Наличие профессиональных контактов в издательской отрасли. Что мы предлагаем Полностью удалённую работу, полная занятость, график 5/2. Действующую базу издательств и контакты потенциальных партнёров. Возможность развивать несколько коммерческих направлений и влиять на результаты компании. Прямое взаимодействие с собственником и оперативное принятие решений. Доход: фиксированная часть + KPI за привлечение партнёров и результаты продаж. Финансовые условия обсуждаются индивидуально. Возможность увеличивать доход за счёт собственных результатов. Кого мы ищем Человека, который умеет не только поддерживать отношения с партнёрами, но и самостоятельно находить новые возможности для сотрудничества, вести сложные переговоры и добиваться конкретных результатов. Если вам интересны B2B-продажи, развитие партнёрской сети и возможность напрямую влиять на коммерческие результаты — будем рады познакомиться!Похожие вакансии