Обязанности:
О компании ILOOKHOME — крупная производственная fashion-компания, специализирующаяся на женской одежде массового ценового сегмента. Мы входим в ТОП продавцов Wildberries. У нас собственное производство, сеть партнерских фабрик в России и за рубежом, широкий ассортимент и большие объемы продаж. Мы активно масштабируем бизнес и ищем сильного менеджера маркетплейсов, который будет отвечать за развитие продаж и коммерческую эффективность закрепленных товарных категорий на Wildberries. Нам нужен не просто специалист по ведению карточек, а менеджер с коммерческим мышлением, который умеет анализировать цифры, находить точки роста и увеличивать продажи и прибыль. Основные задачи 1. Управление продажами товарных категорий Ежедневный анализ продаж, заказов, выручки, процента выкупа, конверсии и динамики по каждому артикулу. Выполнение установленных руководителем планов по продажам, маржинальности и эффективности категории. Выявление товаров с потенциалом роста и разработка мероприятий по увеличению продаж. Анализ конкурентов, цен, ассортимента и рыночных трендов. Подготовка предложений по масштабированию успешных товаров. 2. Управление карточками товаров Создание, заполнение и оптимизация карточек товаров. SEO-оптимизация названий, характеристик и описаний. Постановка технических заданий на фото, видео и инфографику. Контроль качества контента и организация A/B-тестирования главных фотографий. Анализ CTR, конверсии карточек и внедрение улучшений. Контроль рейтингов, отзывов, вопросов и причин возвратов. 3. Аналитика и юнит-экономика Контроль маржинальности товаров с учетом себестоимости, комиссий маркетплейсов, логистики, рекламы и других расходов. Анализ оборачиваемости, товарных остатков и упущенной выручки. Подготовка предложений по изменению розничных цен и скидок. Анализ эффективности участия в акциях маркетплейсов. Подготовка ежедневных и еженедельных аналитических отчетов для руководителя отдела. Выявление причин падения продаж и разработка корректирующих мероприятий. 4. Управление товарными остатками Контроль остатков по артикулам, цветам и размерам. Анализ спроса и скорости продаж по каждой размерной позиции. Подготовка заявок на подсорт и пополнение запасов. Контроль наличия товаров на складах маркетплейсов. Предупреждение дефицита востребованных размеров и избыточных остатков. Взаимодействие со складом, логистикой и производством. 5. Реклама и продвижение Взаимодействие с рекламным отделом по продвижению закрепленных категорий. Анализ эффективности рекламных кампаний: ДРР, CTR, CPC, CPO, конверсия. Постановка задач на продвижение товаров и контроль результата. Выявление товаров, которым необходимо усилить или сократить рекламную поддержку. Подготовка гипотез по увеличению органических и рекламных продаж. Наши требования Обязательно: Опыт работы менеджером Wildberries от 1 года в Fashion (женская одежда) с оборотом от 500 млн и от 1000 SKU. Подтвержденный опыт самостоятельного ведения товарных категорий с существенными объемами продаж. Уверенное знание личного кабинета продавца Wildberries, его отчетности и аналитических инструментов. Понимание юнит-экономики, маржинальности, оборачиваемости, ДРР, CTR и конверсии. Уверенное владение Excel и Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, анализ массивов данных. Опыт работы с MPSTATS и другими сервисами аналитики маркетплейсов. Умение анализировать продажи, выявлять проблемы и самостоятельно предлагать решения. Внимательность к цифрам, системность, высокая скорость работы и ответственность за результат. Будет преимуществом: Опыт работы у крупных продавцов Wildberries. Знание особенностей размерных сеток, сезонности и процента выкупа одежды. Опыт работы с моделями FBW/FBO и FBS. Уверенное понимание инструментов продвижения. Кого мы ищем Нам нужен активный, самостоятельный и аналитически сильный менеджер, который умеет не только выполнять поручения руководителя, но и самостоятельно находить возможности для увеличения продаж. Вы нам подходите, если: Любите работать с цифрами и умеете находить в них закономерности. Знаете, что рост оборота не всегда означает рост прибыли. Умеете быстро выявлять причины снижения продаж и предлагать решения. Понимаете, насколько критичны для Fashion наличие востребованных размеров, сезонность и своевременный подсорт. Способны самостоятельно вести большую товарную категорию. Умеете расставлять приоритеты и работать в условиях высокого темпа. Мы не ищем оператора маркетплейсов, который занимается исключительно заведением карточек и обработкой таблиц. Нам нужен менеджер, способный влиять на коммерческие результаты своей категории. то мы предлагаем Работу в крупной производственной fashion-компании, входящей в ТОП-50 продавцов Wildberries. Большие товарные обороты, широкий ассортимент и интересные задачи. Работу под руководством опытного Head of Marketplace. Возможность непосредственно влиять на развитие товарных категорий и финансовые результаты компании. Прозрачную систему KPI и премирования. Возможность карьерного роста до старшего менеджера, категорийного менеджера или руководителя направления. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентную заработную плату, обсуждаемую индивидуально. Если вы умеете управлять продажами на Wildberries, мыслите категориями прибыли, любите аналитику и хотите развиваться в сильной fashion-команде — будем рады знакомству!Похожие вакансии
Менеджер маркетплейсов Wildberries
От 60 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Сейтаблаев Таир Фиданович
Менеджер маркетплейсов (Wildberries)
От 110 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Малюк Дарья Сергеевна
Менеджер маркетплейсов (wildberries)
От 40 000 до 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Покрашевский Данил Васильевич
Менеджер маркетплейсов Wildberries
От 70 000 до 75 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Шагиахметов Рафаил Гаязович
Менеджер кабинета Wildberries (fashion)
До 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
DETACHED
Менеджер маркетплейсов (Wildberries, Ozon)
От 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
DEDA