Руководитель группы ключевых клиентов

Обязанности: Сопровождение одного или несколько ключевых клиентов категории Федеральные сети. Разработка стратегии работы с ключевым клиентом, закрепленным за Национальным менеджером по работе с КК, а также контроль за реализацией данной стратегии. Контроль за работой сотрудников и постановка задач сотрудникам, закрепленным за ключевым клиентом, которого курирует Национальный менеджер по работе с КК. Выполнение плана продаж Отдела по работе с федеральными сетями по закрепленным клиентам на установленный период, планирование продаж по закрепленным клиентам. Поддержание и расширение ассортиментной матрицы сети продукции в торговых точках клиентов. Подготовка презентаций по итогам работы с клиентом для Руководителей. Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров. Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию компании и конкурентов. Информирование директора департамента обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий. Обеспечение проведения специальных проектов и акций, которые направлены на продвижение продукции Предприятий (промо-акции, рекламные акции, дегустации) в торговых точках клиентов. Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов с помощью информирования сотрудников отдела мерчендайзинга текущих матрицах, листинге (вводе в ассортиментные матрицы) новых товарных единиц продукции (далее - СКЮ), проводимых промо-мероприятиях с указанием периода проведения промо. Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях. Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам. Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами. Разработка стратегии работы с клиентами, способствующей росту продаж и прибыльному развитию бизнеса . Решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию. Обеспечение рентабельности продаж по закрепленным сетям. Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленным сетям. Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж. Организация и проведение ежемесячных и ежеквартальных встреч с клиентами. Осуществление координации деятельности с другими структурными подразделениями компании (департамент Маркетинга, департамент Логистики, Департамент бюджетирования и финансового анализа, Департамент аналитики и стратегии) по вопросам согласования промо-плана, бюджета, отгрузок и др. Осуществление контроля взаиморасчетов с закрепленными клиентами. Ведение договорной работы и инициирование претензионно - исковой работы в отношении контрагентов (закрепленных сетей), нарушивших договорные обязательства. Контроль погашения дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов, включая проведение сверок взаиморасчётов с клиентами. Требования: Общий стаж работы: не менее 5 лет. Опыт работы в данной должности: не менее 3 лет с ключевыми ФС. Ведение переговоров, планирование продаж, управление ассортиментом Уверенный пользователь ПК, MS Office. Навыки делового общения. Условия: Официальное трудоустройство и стабильная "белая" заработная плата. Работа на территории работодателя в команде профессионалов. Возможности для профессионального и карьерного роста в крупнейшем кондитерском холдинге России.