Менеджер по продажам услуг сертификации (ТР ТС 007, 017)

Умеете продавать сертификацию, знаете ТР ТС 007 и 017 и хотите зарабатывать больше? Тогда нам есть что предложить. ГК «Центр Тест Сервис» работает на рынке сертификации и испытаний продукции с 2005 года. У нас собственные орган по сертификации и испытательная лаборатория, сильная экспертная команда, крупная клиентская база и постоянный поток заказов. Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем аккаунт-менеджеров, которые умеют не просто обрабатывать заявки, а самостоятельно создавать продажи, возвращать клиентов и развивать долгосрочное сотрудничество. Обязанности: Возвращать клиентов к сотрудничеству (Вы получите доступ к нашей клиентской базе. Ваша задача - самостоятельно выходить на контакт, выявлять потребности, предлагать решения и возвращать клиентов | но никакого холодного поиска и обзвона); Развивать свою клиентскую базу (Выстраивать долгосрочные отношения, увеличивать количество повторных заказов, предлагать дополнительные услуги и делать так, чтобы клиенты продолжали работать с нами); Работать с входящими заявками (Консультировать новых клиентов, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты. Основные направления - ТР ТС 007, 017 и 008. Дополнительно - 004, 020 и другие регламенты. Вам не придется самостоятельно оформлять сертификаты и выполнять работу экспертов. Для этого есть профильные подразделения); Понимать бизнес клиента и отвечать за клиентский результат (За каждым заказом стоит конкретная бизнес-задача клиента: вовремя вывести продукцию на рынок, начать поставки, пройти проверку маркетплейса или выполнить обязательства перед партнёрами. Важно не просто принять заявку и передать её в работу, а понимать, для чего клиенту нужны документы, какие сроки для него критичны и к каким последствиям может привести задержка или ошибка). Требования: У вас есть опыт B2B-продаж услуг сертификации от 1 года; Вы отлично знаете ТР ТС 007 и 017 и способны профессионально консультировать клиентов. Знание ТР ТС 008, 004, 020 будет преимуществом; Умеете выявлять потребность, аргументировать стоимость, работать с возражениями и закрывать сделки; Не боитесь самостоятельно звонить клиентам и предлагать сотрудничество; Понимаете разницу между выручкой и прибылью, умеете продавать ценность, а не скидку; Самостоятельны, организованны и умеете работать в CRM; Умеете смотреть на задачу глазами бизнеса клиента. Понимаете, что клиент покупает не просто сертификат или декларацию, а возможность решить свою бизнес-задачу; Чувствуете личную ответственность за клиентский результат: не ждёте, пока клиент сам обнаружит проблему и начнёт звонить, а заранее отслеживаете ситуацию, предупреждаете о рисках и добиваетесь решения. Условия: Доход 100 000 - 300 000 ₽+ на руки, зависящий от результата. Фиксированный оклад + процент от валовой прибыли + дополнительные бонусы за высокие результаты; Без верхнего ограничения заработка. Чем больше прибыльных продаж, тем выше доход; Готовая клиентская база. Не нужно начинать с нуля: получаете действующих клиентов, контакты для реактивации и дополнительные входящие заявки; Реальные возможности заработка. Наши результативные аккаунт-менеджеры уже выходят на совокупный доход 250 000 - 280 000 ₽ в месяц; Собственные производственные ресурсы и экспертная поддержка; Наставник, обучение внутренним продуктам и помощь технических специалистов; Современные инструменты: Bitrix24, Google Workspace, Gemini Pro, телефония, готовые КП и маркетинговые материалы; Возможность карьерного роста до старшего аккаунт-менеджера, KAM или руководителя группы; Формат работы: офис, гибрид или удаленно по согласованию. Рассматриваем кандидатов из регионов; График: 9:00-18:00. Хотите к нам? В сопроводительном письме коротко расскажите: С какими ТР ТС вы работали и какие услуги продавали самостоятельно? Какие результаты в продажах были у вас за последние 3 месяца? Готовы ли вы активно работать с бывшими клиентами и возвращать их к сотрудничеству? Если вы сильный специалист, знаете сертификацию, умеете продавать и хотите напрямую влиять на свой доход - будем рады знакомству!