Региональный представитель по развитию продаж электронных компонентов / OEM/B2B

Обязанности: Развитие продаж LED-драйверов, БАП, светодиодных модулей и других компонентов ЗСП. Поиск и привлечение производителей светильников и другого электротехнического оборудования в качестве OEM-клиентов. Выход на технических директоров, конструкторов, разработчиков и отделы закупок производителей. Организация design-in: передача образцов → испытания → согласование компонента → включение в спецификацию/BOM → серийные закупки. Подключение и развитие продаж через федеральных электротехнических и электронных дистрибьюторов. ( Всеинструменты, Русский Свет, ЭТМ) Формирование коммерческих условий, матрицы SKU, складской программы совместно с руководством. Сбор обратной связи рынка: каких драйверов, БАП и LED-модулей не хватает клиентам, какие характеристики и цены востребованы. Совместная работа с конструкторами ЗСП/АСТЗ над развитием продуктовой линейки. Анализ конкурентов и цен. Формирование клиентской базы и воронки продаж направления практически с нуля. Требования: Опыт B2B-продаж электронных компонентов, LED-компонентов, источников питания, светотехники или электротехнического оборудования. Большим преимуществом будет опыт работы с производителями оборудования/OEM-клиентами. Опыт работы с дистрибьюторами. Понимание принципов работы LED-драйверов, источников питания, светодиодных модулей; либо достаточная техническая база для быстрого погружения. Умение вести технические переговоры совместно с инженерами. Опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных B2B-клиентов. Желательно наличие собственной сети контактов среди производителей светотехники и дистрибьюторов электронных/электротехнических компонентов. Готовность не обслуживать существующую клиентскую базу, а создавать новое направление продаж. Условия: Работа непосредственно с российским производителем. Собственное производство драйверов, БАП и LED-модулей. Возможность влиять на продукт: запросы клиентов могут становиться новыми серийными изделиями АСТЗ. Техническая поддержка конструкторского подразделения и производства. Возможность сформировать направление с нуля и в перспективе возглавить его. Фиксированный доход + существенная бонусная часть от результатов нового направления. Командировки по РФ, посещение производителей, дистрибьюторов и отраслевых выставок.