Менеджер по продажам торгового оборудования — крупный ритейл (B2B)

Apax Systems — поставщик и интегратор торгового оборудования для розничной торговли. Оснащаем магазины под ключ: кассовая техника и POS-терминалы, весовое оборудование, киоски самообслуживания, кассовое ПО и интеграция с 1С. Работаем с торговыми сетями и несетевым ритейлом — от первого пилота до оснащения сотен магазинов. Рынок консервативный: решение о проекте принимается месяцами, в нём участвуют ИТ, закупки, операционный блок и финансы. Поэтому нам нужен не «продавец по скриптам», а человек, который разбирается в процессе клиента, умеет считать экономику проекта и доводит сделку до запуска. Обязанности: Продавца, который хочет работать с крупными клиентами и готов расти вместе с направлением. Опыт в торговом оборудовании — сильное преимущество. Если вы продавали сложные B2B-решения в смежной сфере — ИТ, автоматизация, оборудование для бизнеса — поможем освоить продукт и специфику отрасли. Чем предстоит заниматься: • Развивать направление крупного ритейла: составлять карту целевых сетей, находить ЛПР и выходить на них — ИТ-директора, руководители проектов оснащения, закупки, операционный блок. • Вести сделку полного цикла: первый контакт → разбор задачи → решение → коммерческое предложение → тендер → договор → запуск → развитие аккаунта. • Собирать решение вместе с техническими специалистами и вендорами: оборудование + ПО + работы, с расчётом экономики и срока окупаемости. • Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: готовить документы, отвечать на уточнения, защищать предложение. • Готовить и проводить пилоты с измеримыми KPI: аптайм, скорость обслуживания, доля КСО, экономия ФОТ. • Развивать существующую базу и партнёрскую сеть: интеграторы, проектировщики, сервисные компании. • Вести CRM и прогноз, выполнять план продаж. • Выезжать на встречи и пилоты к клиентам в Москве и, при необходимости, в регионах. Требования: • Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них от года — проектные или комплексные продажи: оборудование, ИТ, автоматизация. • Понимание торгового оборудования: ККТ, POS-терминалы, весовое оборудование, киоски самообслуживания, кассовое ПО. Умеете собрать решение под задачу клиента, а не просто «продать коробку». • Опыт работы с крупными клиентами и длинным циклом сделки: тендерные процедуры, пилоты, рамочные договоры. • Навык выхода на ЛПР: не ждёте готовых лидов, умеете находить контакты и начинать разговор. • Базовый английский — для чтения документации и переписки с вендорами. • Уверенные Excel и 1С, опыт ведения CRM. Будет преимуществом • Прямой опыт работы с Магнит, X5, Ашан, Метро, Дикси или другими федеральными сетями. • Работа у поставщика или интегратора торгового оборудования, у вендора. • Знание 54-ФЗ, маркировки «Честный ЗНАК», ЕГАИС, СБП и интеграций с 1С. • Опыт запуска нового направления или региона с нуля. • Опыт участия в тендерах на стороне поставщика. Условия: • Оклад 150 000–200 000 ₽ net + бонус. Совокупный доход — 270 000–300 000 ₽. • Испытательный срок — 3 месяца. • График 5/2, 10:00–19:00. Офис в Москве и выезды к клиентам. • Отпуск 28 календарных дней, оформление по ТК РФ. • Инструменты: CRM, 1С, Word и Excel. • Прямой доступ к руководителю и быстрое принятие решений. Что предлагаем • Продукт, который нужен каждому магазину: оборудование, ПО и интеграция. • Направление, где вы влияете на результат: сами решаете, с кем работать и как строить сделки. • Прозрачную мотивацию: понятный план и бонус за результат. • Погружение в продукт и специфику закупок ритейла — поможем разобраться. • Небольшую команду без бюрократии. Честно о работе • Цикл сделки — от 6 до 18 месяцев в зависимости от сети и проекта. Быстрых денег в первый месяц не будет. • Часть сделок приходит через тендеры — нужно уметь готовить документы и защищать предложение. • Готовой базы «под ключ» нет: контакты руководителя помогут, но основную базу вы формируете сами. • Рынок узкий и консервативный: побеждает не самый дешёвый, а самый понятный и надёжный поставщик.​​​​​​​ Как откликнуться Напишите в отклике 2–3 предложения: с какими сетями работали, какой была крупнейшая сделка и что в ней было самым сложным. Это займёт пару минут и ускорит встречу. Резюме можно приложить сразу или прислать после знакомства.