Обязанности:
О бренде АРИСТО — премиальный бренд женской одежды сегмента middle-up, вдохновлённый русской культурой и эстетикой аристократии конца XIX — начала XX века. Мы ищем коммерческого директора, который мыслит цифрами. Того, кто посмотрит на коллекцию и сразу оценит её экономику: сколько отшить, по какой цене продавать, через какие каналы и какую прибыль это принесёт. Главная задача Выстроить систему продаж, при которой бренд растёт в выручке и прибыли, — с опорой на онлайн-каналы. Нужен человек, который считает, планирует и отвечает за результат в цифрах! Что предстоит делать Ставить план продаж, разбивать его по каналам, коллекциям и месяцам и контролировать выполнение. Планировать и вести бюджет: доходы, расходы, движение денег, финансовый результат по месяцам. Считать юнит-экономику каждого изделия и канала: себестоимость, наценка, маржинальность, точка безубыточности. Развивать онлайн-продажи: собственный сайт, маркетплейсы, соцсети — находить каналы, которые дают рост, и масштабировать их. Находить блогеров, стилистов и бренды для коллабораций, договариваться о сотрудничестве и оценивать, сколько продаж приносит каждая интеграция. Предлагать форматы для роста продаж: подборки образов, презентации коллекций, клиентские мероприятия, сезонные предложения — и просчитывать их окупаемость. Ставить задачи на фото- и видеосъёмки с учётом коммерческих целей: какие изделия продвигаем, для каких каналов и с каким бюджетом. Участвовать в презентациях коллекций и общении с ключевыми клиентами: рассказывать историю бренда и показывать ценность вещей. Формировать ценовую политику, промо и сезонные акции так, чтобы не терять маржу. Вместе с командой планировать объёмы производства и закупок, следить за остатками и оборачиваемостью. Распределять рекламный бюджет и оценивать его окупаемость: стоимость привлечения покупателя, доля рекламных расходов, повторные покупки. Отслеживать тренды, культурные события и интересы аудитории и превращать подходящие идеи в продажи. Выстроить регулярную отчётность, анализировать отклик покупателей и масштабировать удачные форматы. Кого мы ищем У вас есть опыт в коммерческом управлении, e-commerce или продажах — желательно в fashion или retail. Вы уверенно работаете с цифрами: финансовая модель, бюджет и юнит экономика для вас — рабочие инструменты. У вас есть опыт роста онлайн-продаж, и вы можете показать его в цифрах: было → стало. Вы понимаете, как работают социальные сети и собственный интернет магазин. Умеете планировать бюджет, расставлять приоритеты и обосновывать решения. Умеете договариваться с партнёрами и блогерами и оценивать результат сотрудничества в цифрах. Понимаете сезонность и производственный цикл одежды. Самостоятельны, инициативны и готовы отвечать за финансовый результат. Вам близка премиальная эстетика, и вы понимаете, как продавать дорогую вещь, не обесценивая бренд. Условия Полная занятость, удаленный формат работы. Понедельник — работа из офиса, остальные дни — дистанционно. Еженедельный отчёт по ключевым показателям: выручка, маржа, выполнение плана. Доход: фиксированная часть + бонус, привязанный к выручке и прибыли. Проектный формат на старте с возможностью долгосрочного сотрудничества или перехода в штат. Прямое влияние на стратегию и развитие бренда. Откликайтесь на вакансию, если готовы выполнить тестовое задание.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
ЗАНГЕР
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
METACORP
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
Бренд дивижн
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
САТУРН ЦЕНТР
Договорная
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Зюзино
1С-Премиум