Обязанности Маркетинг продукта для B2B-рынка: позиционирование решений компании для разных отраслей (финтех, ритейл, логистика и др.); Go-to-market стратегии: подготовка и реализация GTM-планов для новых функций и продуктов; CustDev и исследование бизнеса клиента: интервью с ЛПР (CIO, CMO, CTO), формализация JTBD; Продажи и маркетинг для длинного цикла сделки: nurture-кампании, подготовка экспертных материалов; Контент-маркетинг B2B: white papers, кейсы, аналитические обзоры, вебинары, презентации для enterprise-клиентов и другие составляющие sales kit; Работа с сайтами компании: разработка контента и прототипов страниц; Участие в выставках и конференциях: подготовка промо-материалов, совместная работа с PR и sales; Аналитика: отслеживание воронки продаж, unit-экономики продукта и эффективности кампаний. Требования Hard Skills: Опыт работы с low-code Платформами; Знание ключевых игроков рынка low-code (BPMSoft, ELMA, FIS, Directum и т.д.), их позиционирования и слабых мест; Опыт работы в B2B-маркетинге от 2 лет, строго в IT / SaaS-решениях; Владение инструментами продвижения: SEO, контекстная реклама, таргет (базовые навыки); Владение инструментами аналитики: GA4, Яндекс.Метрика, Power BI / Tableau, Ройстат; Понимание B2B-воронки продаж и метрик: SQL, MQL, CPL, CAC, LTV; Опыт разработки и реализации GTM-стратегий будет преимуществом; Навыки конкурентного анализа, CustDev и сегментации бизнес-аудитории; Английский — для анализа глобального рынка и работы с контентом (будет плюсом). Soft Skills: Умение видеть продукт через бизнес-потребности клиентов; Способность общаться с продажами, продакт-менеджерами и C-level; Креативность в упаковке сложных продуктов (умение «перевести» техническое на язык ценности для бизнеса); Управление проектами без микро-менеджмента; Умение работать с задачами при плотных сроках, навыки тайм-менеджмента. Условия: Аккредитованная IT компания; Насыщенная корпоративная жизнь: хакатоны, корпоративные игры, выезды на природу; Корпоративная библиотека для повышения hard и soft skills; Внутренние обучения (имеем свою Академию GreenData) и возможность оплаты внешних обучений; Социальный пакет; ДМС, английский язык; Оформление по ТК РФ; Конкурентная з/п по результатам собеседования.
Похожие вакансии