Обязанности:
Оптовой торговой компании требуется профессиональный менеджер по работе с федеральными сетями, с опытом работы, желательно с наличием рабочих контактов в нашем товарном направлении. Основные задачи: 1. Ведение и развитие продаж в сетевом канале, с имеющимися партнерами (ДНС, М-Видео, ОнлайнТрейд и тд). Анализ матрицы партнеров, изготовление КП по расширению товарной рабочей матрицы, вводу ТМЦ в оффлайн розницу. 2. Постоянный поиск и ввод новых партнеров сетевых, крупных ИМ, В2В партнеров. Поиск, изготовление индивидуальных коммерческих предложений, с ценовым и товарным анализом. Мы находимся на высококонкурентном рынке, поэтому рассылка прайса не работает. Ведение и развитие действующих торговых сетей: Выполнение планов продаж «ДНС», «М-Видео», «ОнлайнТрейд; Поиск и ввод новых федеральных и региональных сетевых партнеров. Расширение матрицы: Переговоры с отделами закупа, директорами магазинов и локальными представителями сетей о вводе новых SKU, ротации неликвида и увеличении глубины ассортимента. Обеспечение отгрузок на РЦ: Формирование и сопровождение заявок на распределительные центры сетей. Контроль приемки товара, решение вопросов по расхождениям (недостача, пересортиц). Переговоры об условиях: Согласование коммерческих условий (входные цены, годовые контракты) Отстаивание интересов компании в условиях постоянного давления сетей на маржу. Контроль дебиторской задолженности: Регулярное проведение актов сверок, контроль оплат, решение вопросов по дебиторской задолженности. Аудит и конкуренция: Регулярный мониторинг конкурентов по ассортименту, контроль их цен и промо-активностей. Составление ежемесячного отчета. Взаимодействие с логистикой: Тесное взаимодействие с отделом логистики для обеспечения бесперебойных поставок и соблюдения OTIF (On Time In Full — доставка вовремя и в полном объеме), чтобы избежать штрафных санкций от сетей. Выполнение Smart задач: Ежемесячное выполнение плана продаж и smart задач. Отчетность: Системное ведение прогноза продаж, поступления отгрузки, Пдз, ширина рабочей матрицы, представленность на порталах партнеров, потенциальная КБ. Требования: - Опыт работы с Федеральными и Региональными сетями от 2х лет. - Понимание дистрибьюции в сетевом и ИМ каналах сбыта; понимание, как развивать продажи в данном направлении. - Кандидаты с рынка мелкой бытовой техники будут рассматриваться в первую очередь. - Переговоры по цене, ассортименту, условиям, отсрочке и маркетинговым выплатам, листинги - Изготовление предложений и согласование ввода ассортимента в торговые сети. - Знание логистики (цепочка поставок) и бухгалтерии (документооборота). - Уверенный пользователь ПК. - Успешный опыт самостоятельных переговоров и заключения договоров с федеральными и региональными сетями с нуля обязательно! - Нам требуется профессиональный, самостоятельный сотрудник, менеджер за которого руководитель заключал договора и развивал продажи, нам не нужен! - Знание учетной программы Мойсклад. - Грамотная устная и письменная речь. - Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности. - Коммуникабельность, ответственность, внимание к деталям, аналитические способности. - Умение самостоятельно читать и понимать договора, рассчитывать коммерческие показатели при работе с сетями, учитывая комиссии, логистику, штрафы и прочие затраты. - Знание Exсel – продвинутый уровень (формулы, ВПР, сводные таблицы),World -продвинутый пользователь. -СРМ Битрикс 24 Условия: - Стабильная зарплата два раза в месяц. - Официальное трудоустройство по ТК РФ. - График работы 5/2 с 9:00 до 17:30. - Комфортный офис в ТЦ Бухта ЮГ, шаговой доступности от ст.Битца - Работа в профессиональном коллективе, в китайской оптовой компании. - Уровень зп 200- 240тр - Скидки на продукцию компании.Похожие вакансии
Менеджер по работе с федеральными сетями
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Битца
Агора, Группа компаний
Менеджер по работе с федеральными сетями
Договорная
Москва. Станции метро: Битца
Торговый дом Слащева,ООО
Младший менеджер по работе с федеральными сетями
От 91 000 до 91 000 руб.
Москва. Станции метро: Битца
Объединенные кондитеры