Руководитель тендерного отдела (мебельное направление)Мы ищем сильного руководителя тендерного отдела с опытом работы в мебельной отрасли, который умеет не просто участвовать в закупках, а системно выигрывать тендеры, обеспечивать прибыльность контрактов и развивать тендерное направление компании.Нам нужен руководитель, который хорошо понимает специфику мебельного рынка, умеет работать с государственными и коммерческими заказчиками, управлять командой и доводить проекты от поиска закупки до успешного исполнения контракта. Обязанности: Управление тендерным направлением: Организация и развитие работы тендерного отдела с целью увеличения объема продаж и прибыли компании. Разработка и реализация стратегии участия в государственных, муниципальных и коммерческих закупках мебели. Руководство командой тендерных специалистов: постановка задач, контроль сроков, оценка эффективности. Формирование плана участия в тендерах и обеспечение выполнения установленных KPI. Анализ эффективности участия в закупках, причин побед и поражений. Поиск и сопровождение тендеров: Организация мониторинга тендерных площадок и поиск перспективных закупок. Работа с закупками по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими тендерами. Анализ конкурсной документации, технических заданий, требований заказчиков и условий контрактов. Принятие решений об участии в тендерах с учетом рентабельности, рисков и производственных возможностей компании. Контроль подготовки заявок, технических предложений и полного пакета тендерной документации. Контроль соблюдения сроков подачи заявок, подписания контрактов и предоставления необходимых обеспечений. Взаимодействие с заказчиками, организаторами закупок и электронными торговыми площадками. Специфика мебельного направления: Анализ технических заданий на поставку и изготовление корпусной, офисной, образовательной, медицинской и другой мебели. Проверка соответствия продукции требованиям заказчиков, ГОСТ, техническим характеристикам и необходимым сертификатам. Взаимодействие с производством, конструкторами, технологами, отделом закупок и логистикой. Расчет себестоимости, рентабельности и оптимальной цены тендерного предложения. Контроль сроков производства, поставки, сборки и монтажа мебели в рамках выигранных контрактов. Поиск решений по повышению конкурентоспособности тендерных предложений. Финансовый результат и аналитика: Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и валовой прибыли тендерного направления. Контроль маржинальности заключаемых контрактов. Анализ конкурентов, ценовой политики и рыночной ситуации. Подготовка управленческой отчетности по результатам тендерной деятельности. Разработка мероприятий по повышению процента выигранных тендеров. ТребованияОбязательные: Опыт работы в тендерных закупках от 3-5 лет. Опыт руководства тендерным отделом или группой тендерных специалистов от 2 лет. Практический опыт участия в тендерах на поставку или производство мебели. Уверенное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и процедур коммерческих закупок. Опыт работы на электронных торговых площадках: ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, ТЭК-Торг и других. Умение анализировать сложные технические задания и конкурсную документацию. Навыки расчета себестоимости, маржинальности и финансовых рисков контрактов. Опыт успешного участия в крупных тендерах и сопровождения контрактов. Уверенное владение Excel, включая аналитические таблицы и финансовые расчеты. Сильные управленческие, аналитические и переговорные навыки. Будет преимуществом: Опыт работы непосредственно у производителя мебели. Наличие собственной базы государственных и корпоративных заказчиков. Опыт участия в комплексных проектах по оснащению офисов, образовательных, медицинских и государственных учреждений. Понимание мебельного производства, материалов, комплектующих и технологий изготовления. Опыт выстраивания тендерного направления с нуля или масштабирования действующего отдела. Подтвержденные результаты по увеличению объема выигранных контрактов и прибыльности тендерных продаж. Наши ожидания от кандидатаМы ищем руководителя, который: Ориентирован на конкретный финансовый результат, а не на количество поданных заявок. Умеет находить перспективные тендеры и объективно оценивать вероятность победы. Понимает, какие контракты выгодны компании, а от каких следует отказаться. Способен самостоятельно принимать решения и нести ответственность за результаты отдела. Умеет выстраивать эффективную работу команды и взаимодействие с производством. Обладает системным мышлением, инициативностью и высокой личной ответственностью. Условия: Работа в компании, развивающей направление производства и поставок мебели. Возможность влиять на стратегию развития тендерных продаж. Управленческая позиция с широкими полномочиями и ответственностью за результат. Конкурентоспособный фиксированный оклад + премирование за достижение KPI. Официальное оформление по ТК РФ. Профессиональное развитие и возможность масштабирования тендерного направления. График работы: 5/2. Место работы: Рублево-Успенское шоссе, Усово 100 Д. Уровень дохода обсуждается на собеседовании. Ключевые показатели эффективности (KPI) Объем выигранных контрактов. Валовая прибыль и рентабельность тендерных продаж. Процент побед в тендерах. Выполнение плана продаж тендерного направления. Качество подготовки заявок и отсутствие ошибок, приводящих к отклонению. Соблюдение сроков и договорных обязательств по выигранным контрактам. Если у вас есть успешный опыт управления тендерными продажами в мебельной отрасли, вы умеете выигрывать крупные контракты и хотите напрямую влиять на финансовый результат компании — будем рады познакомиться!В сопроводительном письме просим кратко указать: В каких мебельных компаниях вы работали. Какой максимальный объем тендерных контрактов сопровождали. Какого объема выигранных контрактов ваша команда достигала за год. Сколько сотрудников находилось в вашем подчинении.
Похожие вакансии