Менеджер по продажам строительных материалов

Обязанности: Выполнять план продаж (ежемесячный, годовой); Осуществлять поиск новых потенциальных клиентов и объектов; Проводить переговоры (телефонные и путем личных встреч); Формировать теплую клиентскую базу; Формировать портфель объектов; Выявлять потребности на объекте, у клиентов; Работать с заявками, спецификациями, чертежами, запросами; Ставить задачи координаторам; Знать ассортимент продукции компании и технические характеристики локомотивных материалов; Продавать полный спектр материалов на объект; Контролировать документооборот и задолженности; Работать с поставщиками (совместные встречи, запросы на доп. скидку, контроль бронирования); Получать всю информацию от контрагентов, необходимую для заключения договора организовывать преддоговорную работу, оценивает степень возможного риска, организовывать подписание договора, соблюдать договорные условия, обеспечивать документооборот; Планировать отгрузки на месяц, по объектам, по типу материала; Осуществляет контроль за строительными объектами (сроки, этапы, участники строительства); Вносить информацию в Битрикс 24 согласно инструкциям (календари, сделки, компании и т.д. Делать коммерческие предложения; Запрашивает у заказчика, контакты участников объекта, вносит их в CRM; По требованию Заказчика и по согласованию с Руководством организовывать МОКАП на объекте; Обеспечивает выполнение ключевых показателей эффективности (KPI); Работает с рекламациями; В рамках выполнения своих трудовых обязанностей исполнять поручения непосредственного Руководителя. Требования: Опыт B2B-продаж строительных материалов в Москве/МО от 1 года, желательно с генподрядчиками и подрядчиками. Готовность к разъездной работе, регулярным встречам на объектах и коротким окнам для переговоров. Владение CRM, дисциплина ведения базы, планирование визитов и маршрутов по Москве/МО. Понимание специфики работы на стройплощадке: кто реально принимает решение, как проходят согласования «на месте», как устроены приёмка и платежи. Умение обосновывать замену/аналог по техническим параметрам: толщина, прочность, группа горючести, совместимость слоёв, монтаж. Умение оценить предполагаемый объем и материалы содержащиеся в проектной документации. Условия: Официальное трудоустройство с первого дня. Прозрачная система KPI и вознаграждение (оклад 150 000 по результатам собеседования + бонус с продаж с первого дня). Обучение продуктам и узлам, доступ к тех. специалистам (возможность совместного выезда на объект). Поддержка координаторов по документообороту и отгрузкам. Корпоративная мобильная связь, компенсация транспорта (по факту разъездного характера работы).