Менеджер по продажам загородных домов (ИЖС)

BuildX — строительная компания, развивающая направление загородных домов под ключ в Москве и Московской области. Средний чек проектов — 25–55 млн ₽. Формируем отдел продаж и ищем 2–3 менеджеров, которые умеют продавать дорогой и сложный продукт, проводить переговоры, выстраивать доверие и доводить клиентов до заключения договора. Работа преимущественно с входящими обращениями. Без массового холодного обзвона. Обязанности Обрабатывать входящие заявки, звонки и сообщения. Квалифицировать клиентов: бюджет, участок, сроки строительства, площадь и требования к дому. Презентовать проекты BuildX и подбирать решения под запрос клиента. Проводить онлайн- и очные встречи. Организовывать расчёт стоимости и подготовку коммерческих предложений. Вести переговоры, отрабатывать возражения и согласовывать условия сделки. Сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора и первого платежа. Системно работать с клиентской базой: повторные касания, возврат клиентов, контроль следующих шагов. Вести сделки в CRM. Развивать партнёрский канал: взаимодействовать с риелторами, агентствами недвижимости и коттеджными посёлками, привлекать новых партнёров. Подключать собственника и технических специалистов к переговорам на ключевых этапах. Фиксировать причины отказов и передавать обратную связь по продукту и маркетингу. Кого мы ищем В приоритете кандидаты с опытом продаж: Загородных домов и ИЖС. Загородной недвижимости. Жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса. Архитектурных проектов, дизайна интерьеров и ремонта. Других сложных продуктов и услуг с высоким чеком. Будет преимуществом: Опыт личных продаж и проведения переговоров. Умение продавать дорогой продукт, а не просто обрабатывать заявки. Навык ведения клиента на длинном цикле сделки. Умение выявлять потребности и аргументированно презентовать решение. Навык работы с возражениями и доведения переговоров до результата. Системность и уверенная работа в CRM. Грамотная устная и письменная речь. Строительное образование не требуется. Обучим продукту, проектам и техническим особенностям домов. На сложных технических этапах помогут профильные специалисты. Что предлагаем Продажа современного продукта с чеком 25–55 млн ₽. Преимущественно входящие заявки, без массового холодного обзвона. Прямое взаимодействие с директором по развитию и собственником компании. CRM, телефония и выстроенная воронка продаж. Обучение продукту и поддержка технических специалистов. Возможность участвовать в формировании отдела продаж и влиять на его развитие. Перспектива роста до старшего менеджера или руководителя отдела продаж. Оклад и сильная переменная часть дохода за заключённые и оплаченные договоры. Как оцениваем результат Главный показатель — не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а результативность работы с клиентами. Основная воронка: Заявка → квалификация → встреча → расчёт → переговоры → договор → первый платёж. Менеджер отвечает за движение клиента по воронке и доведение сделки до оплаты. Если у вас есть опыт продаж загородной недвижимости, строительства или других сложных продуктов с высоким чеком — будем рады познакомиться.