Обязанности:
Climtcosmetics - бренд косметики, который развивает продажи и расширяет присутствие на рынке. Мы уделяем особое внимание развитию продуктового ассортимента, повышению конкурентоспособности и эффективности продаж на маркетплейсах. В связи с развитием направления E-commerce мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление коммерческим развитием каналов продаж и обеспечит рост выручки и маржинальной прибыли. Нам нужен сильный коммерческий специалист с глубокой аналитической экспертизой, который умеет не только управлять текущими продажами, но и самостоятельно исследовать рынок, находить перспективные продуктовые ниши и формировать предложения по запуску новых продуктов. Основные задачи: Разрабатывать и реализовывать стратегию развития E-commerce, обеспечивать рост продаж и маржинальной прибыли; Анализировать рынок декоративной и уходовой косметики, конкурентов, категории и потребительский спрос с использованием MPSTATS и аналогичных инструментов; Выявлять перспективные продуктовые ниши, формировать предложения по разработке новых продуктов, оттенков и форматов; Обосновывать коммерческий потенциал новинок, оценивать спрос, конкурентные преимущества и экономику продукта; Управлять коммерческой эффективностью Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Lamoda: ценообразованием, продвижением, ассортиментом и прибыльностью; Контролировать юнит-экономику, маржинальность и оборачиваемость товарных запасов; Руководить действующей командой E-commerce, ставить задачи и контролировать достижение результатов; Взаимодействовать с продуктовыми, маркетинговыми, закупочными и другими подразделениями компании. Почему стоит работать у нас: Вы возглавите действующее направление E-commerce с сформированной командой специалистов; Сможете влиять на коммерческую стратегию, рост продаж и прибыльность бизнеса; Получите возможность участвовать в формировании продуктового ассортимента и инициировать запуск новых продуктов на основе собственной аналитики; В вашей зоне ответственности будут ключевые маркетплейсы и развитие нескольких каналов продаж; Вы будете напрямую влиять на стратегические решения и развитие бизнеса. Требования: Опыт работы в E-commerce от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящих позициях; Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon, понимание специфики других маркетплейсов; Подтвержденные результаты роста продаж и маржинальной прибыли; Уверенное владение MPSTATS и/или аналогичными системами аналитики маркетплейсов; Опыт глубокого анализа рынка, конкурентов, потребительского спроса и поиска перспективных продуктовых ниш; Понимание юнит-экономики, ценообразования, управления рекламными расходами и товарными запасами; Опыт управления командой и коммерческими показателями; Уверенное владение Excel / Google Sheets, аналитическое и стратегическое мышление, ориентация на финансовый результат. Будет большим плюсом, если вы: Имеете опыт работы с брендами декоративной или уходовой косметики, beauty- или FMCG-продукцией; Самостоятельно находили перспективные продуктовые ниши и инициировали разработку новых товаров; Участвовали в запуске новых продуктов и можете подтвердить коммерческие результаты своих решений; Имеете опыт масштабирования продаж и развития ассортиментной матрицы на маркетплейсах. Условия работы: Формат работы: на территории работодателя; График работы: 5/2; Фиксированная заработная плата: от 250 000 рублей в зависимости от квалификации; Дополнительная мотивация: KPI по результатам работы. В вашем управлении будет действующая команда E-commerce: Wildberries: руководитель направления, трейд-маркетолог, контент-менеджер, менеджер по отзывам и рейтингу; Ozon и Яндекс Маркет: ведущий менеджер и менеджер-помощник; Поставки WB и Ozon: отдельный менеджер; Lamoda: менеджер направления. Мы ищем руководителя с сильной коммерческой и аналитической экспертизой, который умеет находить точки роста бизнеса, превращать аналитику рынка в новые продуктовые решения и обеспечивать реальный финансовый результат. Если вам интересно развивать E-commerce на стратегическом уровне и влиять на будущее бренда, будем рады познакомиться и рассмотреть ваше резюме!Похожие вакансии
E-commerce manager/ Senior E - commerce manager
Договорная
Москва
Группа компаний «Group4Media», Управляющая компания