Обязанности:
Вы знаете рынок чая или кофе, умеете выстраивать отношения с покупателями и располагаете наработанными деловыми связями? Приглашаем развивать B2B-продажи в ПЧК. С 2009 года мы занимаемся листовым чаем: закупаем сырьё, разрабатываем купажи, производим и фасуем чай и чайные напитки. Наше кофейное направление — ADDIS Coffee: собственная обжарка specialty и fine commercial кофе для бизнеса. Работаем с оптовиками, дистрибьюторами, специализированными магазинами, HoReCa и торговыми марками. Можно специализироваться на чае, кофе или развивать оба направления. Доход и мотивация Фиксированный оклад — 130 000 ₽ на руки. Повышенный бонус от оплаченных продаж клиентам, которых вы приведёте из своей базы. Бонус начисляется на первый и повторные заказы этих клиентов, пока вы их ведёте. Размер бонуса, правила закрепления клиентов и сроки выплат согласовываем до начала работы. Что вы сможете предложить клиентам: Чай Первой Чайной Компании Листовой чай, чайные напитки, травяные сборы и купажи. Подбор ассортимента под задачи покупателя: чайная карта заведения, специализированный магазин, розничная полка или оптовые поставки. Собственное купажирование и фасовка позволяют работать как с готовым ассортиментом, так и с индивидуальными проектами. В направлении СТМ разрабатываем рецептуру, подбираем упаковку и готовим продукт к запуску под брендом клиента. Кофе ADDIS Эспрессо-бленды, моносорта, кофе для фильтра и дрип-пакеты — для кофеен, ресторанов, отелей, офисов и розницы. Собственная обжарка и возможность выпуска кофе под торговой маркой заказчика. В кофейном направлении работаем с партнёрами по подбору продукта, дегустациям, обучению бариста и настройке оборудования. Для менеджера это возможность развивать клиента сразу в нескольких категориях: от первой поставки до расширения ассортимента и запуска собственной продуктовой линейки. Что предстоит делать Привлекать покупателей из своего круга деловых контактов и находить новых B2B-клиентов. Выяснять потребности клиентов, подбирать ассортимент и готовить коммерческие предложения. Проводить переговоры, организовывать презентации и дегустации совместно с командой. Развивать регулярные поставки, увеличивать объём закупок и расширять ассортимент у клиентов. Выявлять возможности для проектов под торговой маркой заказчика. Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заказы во взаимодействии с производством и логистикой. Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. Вести клиентскую базу и сделки в CRM, планировать продажи. Кого мы ищем У вас есть опыт B2B-продаж чая, кофе или продукции для HoReCa. Вы располагаете наработанными связями с покупателями и понимаете, кому может быть интересен наш ассортимент. Знаете, как клиенты выбирают поставщика, умеете обсуждать продукт, цену, условия поставки и оплаты. Самостоятельно ведёте переговоры и доводите их до сделки. Умеете развивать действующих клиентов и повторные закупки. Работаете с CRM и можете рассказать о конкретных результатах: привлечённых клиентах, объёмах продаж, росте закупок. Опыт одновременно в чае и кофе не обязателен — нам интересны специалисты с сильной экспертизой в одном из направлений. Организация работы Офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44. Для кандидатов из Москвы — гибридный формат, для кандидатов из регионов — удалённая работа. График 5/2, восьмичасовой рабочий день. Оформление по ТК РФ с первого дня работы. Давайте познакомимся В отклике коротко расскажите, какую продукцию вы продавали, с какими клиентскими сегментами работали и в каких регионах у вас есть деловые связи.Похожие вакансии