Обязанности Активный поиск проектов и клиентов: холодные звонки, участие в отраслевых выставках и конференциях, работа с тендерами и аукционами, командировки в регионы для прямых встреч с клиентами. Выстраивание контакта с ЛПР и ведение переговоров: работа с главными энергетиками, директорами по закупкам, техническими специалистами; выявление потребностей, снятие возражений, формирование критериев выбора решения. Техническое консультирование: подбор ДГУ под задачи заказчика (мощность, исполнение — контейнер/кожух, степень автоматизации, параллельная работа, интеграция в энергосистему) Сбор исходных данных и согласование решений: получение от заказчика ТЗ, нагрузок, графиков работы, требований к надёжности; согласование технических и коммерческих параметров на всех этапах Управление проектом в полном цикле: от первого контакта и КП до закрывающих документов; контроль сроков, спецификаций, логистики, монтажа и сдачи работ. Планирование и отчётность: составление плана работ по реализации проекта, подготовка отчётной документации, фиксация этапов и результатов. Коммерческое и техническое сопровождение проекта: контроль качества, комплектности и сроков реализации, взаимодействие с производством, монтажными и сервисными подразделениями. Бюджетирование и контроль затрат: расчёт бюджета проекта, контроль его исполнения, соблюдение маржинальности и сроков. Работа с обратной связью и рекламациями: участие в разборе претензий, организация мероприятий по устранению причин, предотвращение повторения ситуаций. Требования Опыт в продажах ДГУ или аналогичного энергетического оборудования — от 5 лет. Высшее техническое образование (энергетика, электротехника, теплоэнергетика — желательно). Подтверждённый опыт работы с крупными корпоративными клиентами и проектами с длительным циклом сделки. Опыт самостоятельного поиска крупных клиентов и выхода на ЛПР (готовы обсуждать кейсы и объёмы). Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с ключевыми лицами клиентов. Понимание технических характеристик ДГУ, принципов резервирования электроснабжения, автоматики и параллельной работы установок. Готовность к командировкам и активному поиску проектов. Условия Доход выше рынка обсуждается индивидуально с учётом опыта и результатов (оклад + KPI). График работы: 9:00–18:00. Корпоративная сотовая связь. Поддержка инженерной и проектной команды, доступ к базе типовых решений и инструментам для расчётов. Что мы ценим в кандидатах Самостоятельность и инициативность: не ждём задач — сами находим проекты и двигают их вперёд. Системность: умение вести несколько проектов одновременно и держать сроки. Техническая грамотность: способность говорить с инженерами и заказчиками на одном языке.
Похожие вакансии