Обязанности:
Мы — Атом. Разрабатываем электромобиль-гаджет и его версии для семьи, такси, каршеринга и службы доставки, а также собственный маркетплейс приложений и другие сервисы. Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (направление мобильности) в команду Sales. Чем предстоит заниматься: 1. Поиск клиентов: самостоятельно искать и привлекать инвесторов и владельцев автопарков: частных инвесторов, собственников малого и среднего бизнеса, действующих таксопарков и операторов проката; выстраивать каналы лидогенерации: личный нетворкинг, холодные контакты, отраслевые и инвестиционные мероприятия, профессиональные сообщества, рекомендации; искать партнёров, которые приводят инвесторов: финансовых консультантов, брокеров, лизинговые компании, юристов и бухгалтеров для МСБ, операторов каршеринга и таксопарков; квалифицировать лиды: бюджет, цель покупки, готовность к решению, сценарий использования автомобилей. 2. Ведение сделок: вести сделку на всех этапах: первый контакт, презентация, финансовая модель, переговоры, проведение тест-драйва, договор, передача клиенту; готовить финансовую модель под каждого клиента и защищать её на языке цифр (окупаемость, доходность на автомобиль, чувствительность к загрузке и цене); объяснять клиенту модели использования автомобилей: каршеринг, такси, клубный шеринг, цифровая аренда и прокат, и помогать выбрать подходящую; выстраивать долгосрочные деловые отношения с клиентами для повторных и расширенных покупок и рекомендаций. Для нас важно: опыт B2B-продаж сложных продуктов с циклом сделки 3–6 месяцев от 3 лет; подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов с нуля, а не только работы с входящим потоком; опыт переговоров с собственниками и руководителями малого и среднего бизнеса, а также с частными инвесторами; умение защищать финансовую модель сделки (ROI, окупаемость, unit-экономика); готовность к командировкам по регионам (ЦФО, Юг, Урал, Сибирь); высшее образование; уверенная работа с CRM и презентациями; устойчивость к долгому циклу сделки и неопределённости, структурность и дисциплина в планировании и отчётности преимуществом будет: опыт продаж в корпоративном страховании, консалтинге, корпоративном лизинге, финансовых и инвестиционных продуктах; знание рынка каршеринга, такси, проката автомобилей, электромобилей и зарядной инфраструктуры. Мы предлагаем: высокотехнологичный продукт, возможность создавать новые процессы и влиять на развитие; работу в международной команде высококвалифицированных профессионалов; корпоративная культура, выстраиваемая в духе инноваций, открытые горизонтальные коммуникации; корпоративное оборудование.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (направление: payroll)
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская
Selecty
Менеджер по развитию бизнеса (направление «думпкары» / спецсостав)
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская
Транзит
Менеджер по развитию бизнеса (направление приёма платежей)
От 150 000 до 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская
Сапфир
Менеджер по развитию бизнеса (направление Инженерное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская
Аксофт