Обязанности:
Вакансия с потенциалом роста до руководителя отдела продаж в короткие сроки Сформировать и реализовать план B2B-продаж строительных материалов на строительные объекты. Управлять менеджерами оптовых и объектных продаж: найм, адаптация, обучение, планёрки, контроль воронки, обратная связь. Лично участвовать в переговорах с ключевыми застройщиками, генподрядчиками, снабженцами и крупными подрядчиками. Развивать базу заказчиков и объектную воронку: строящиеся объекты, тендерные запросы, повторные отгрузки. Выстроить процесс комплектации объектов: обработка спецификаций, расчёт КП, согласование закупочных цен, доставок и графика поставок. Управлять коммерческой эффективностью: выручка, валовая прибыль, маржинальность, конверсия, дебиторская задолженность. Наладить взаимодействие продаж с закупками, поставщиками, логистикой, бухгалтерией и документооборотом. Обеспечить актуальные данные в CRM, прогноз продаж, регулярную отчётность и анализ причин потерь. Разрабатывать систему мотивации и стандарты продаж совместно с руководителем компании. Опыт руководства отделом активных B2B-продаж от 2 лет; собственные успешные сделки и подтверждённый управленческий результат. Опыт в оптовых/объектных продажах строительных материалов; понимание комплектации объектов, закупок, поставок и отраслевой цепочки принятия решений. Умение управлять прибылью, а не только оборотом; считать экономику сделки с логистикой и отсрочками платежа. Сильные переговорные навыки, способность выстраивать отдел продаж и лично закрывать ключевые сделки. Опыт CRM, прогнозирования, построения KPI и обучения команды. Контакты в строительной отрасли, опыт тендеров/проектных продаж — преимущество.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (Торговый дом)
От 111 000 до 178 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Трубная Металлургическая Компания
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Модный Дом Mastersuit
Менеджер по продажам металлоконструкций г. Москва (ООО "Торговый дом ММК")
От 120 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Магнитогорский металлургический комбинат
Менеджер по продажам (система Умный дом)
От 120 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Доррен групп
Менеджер по продажам решений "Умный дом"
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Умный дом ЕМЕЛЯ
Кладовщик (Торговый дом Москва)
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Mercury