Обязанности:
iFLOW – поставщик современного высококачественного оборудования и интеллектуальных решений на базе AIoT в сфере комплексных систем безопасности. Работаем в проектном и канальном бизнесе, выстраиваем понятные процессы продаж и реализации сложных технических решений. Ищем руководителя, который умеет управлять командой и выстраивать эффективную работу инженеров в распределённой команде. Кого мы ищем:Вы — опытный лидер пресейл-команды. Понимаете разницу между «сделать КП» и «сделать качественное, продаваемое и реализуемое решение». Умеете балансировать между скоростью реакции и точностью оценок, мотивировать инженеров понятными задачами и справедливой оценкой работы. Готовы выстраивать работу с партнёрами от Москвы до Владивостока. Ваши ключевые задачи: Управление командой (5 человек): следить, чтобы у специалистов была нормальная загрузка; учитывать компетенции сотрудников и сложность запросов. Качество пресейла: повышать конверсию проектов в победу и точность предварительных оценок. Процессы и дисциплина: соблюдение сроков подготовки документов — типовых КП, сложных технико-экономических обоснований, первичной квалификации лидов; контроль результативности встреч — фиксация целей, решений и дальнейших действий в CRM после каждого контакта. Развитие канального направления: обеспечивать полноту и скорость обработки запросов от дистрибьюторов. Масштабирование экспертизы: регулярно наполнять базу знаний (типовые решения, battle cards, инструкции, кейсы), чтобы снижать операционную нагрузку; проводить регулярные встречи с внешними стейкхолдерами и доводить их до конкретных технических задач. Требования к кандидату: Опыт управления командой пресейлов/технических консультантов от 3 лет (желательно в проектном и канальном бизнесе). Понимание принципов оценки эффективности пресейла и умение переводить их в ежедневные управленческие задачи. Опыт работы с географически распределёнными командами: удалённое управление, асинхронная коммуникация, контроль результатов без микроменеджмента. Навык построения процессов оценки и планирования: умение нормировать нагрузку, выявлять «узкие места» в воронке пресейла. Опыт взаимодействия с каналом продаж: понимание специфики работы с дистрибьюторами, SLA для партнёров, мотивация канала. Системное мышление: умение создавать и актуализировать базу знаний, типовые решения, регламенты. Владение CRM-системами (Bitrix24 или аналоги) на уровне администратора/аналитика: настройка воронок, отчётов, контроль заполнения данных. Высшее техническое образование. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату Возможность выстроить систему пресейла «с нуля» или оптимизировать существующую Работу в команде профессионалов: проектный и канальный бизнес, сложные и интересные задачи. Дополнительные льготы: ДМС, вкл стоматологиюПохожие вакансии
AI Delivery manager / Presale manager
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, ЦСКА
Консалтика
Presale Manager, AI Security (MLSec)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, ЦСКА
ScanFactory
Solutions Engineer / Senior Presale Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, ЦСКА
Servicepipe
Presale Engineer / Presale-менеджер (SOC)
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Гражданская, ЦСКА
Солар