Обязанности:
О компании «Флант» — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps-практикам и технологиям. Более 260 компаний доверяют нам свои инфраструктуры и уже внедрили продукты Deckhouse. Сейчас во «Фланте» работают 500 + человек, большая часть из которых — инженеры. Мы регулярно контрибьютим в Open Source-технологии, на которых строим свои продукты, и входим в топ-50 контрибьюторов проектов CNCF за последние 10 лет. А ещё разрабатываем собственные Open Source-инструменты: у нашей утилиты werf уже 4,5 тысяч звёзд на GitHub, а под управлением Community-редакции Deckhouse Kubernetes Platform развёрнуто больше 550 кластеров. О Deckhouse Deckhouse Platform — это Kubernetes-платформа, которая позволяет создавать идентичные K8s-кластеры в любой инфраструктуре. Платформа обеспечивает комплексное и автоматическое управление кластерами, а также всеми необходимыми модулями и дополнениями для автомасштабирования, observability, безопасности и сервис-меш. «Под капотом» Deckhouse — ванильный Kubernetes и сбалансированный набор Open Source-инструментов, которые стали индустриальным стандартом. Deckhouse Platform включена в реестр российского ПО и сертифицирована в CNCF. Enterprise-редакция платформы используется более 5 лет в production в крупных банках, нефтегазовом секторе, ретейле и других сферах. Вокруг Community-редакции создано большое инженерное сообщество. Открытая разработка Deckhouse Platform ведётся на GitHub, и инженеры команды принимают активное участие в доработке других Open Source-проектов, которые используются в платформе. Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse Platform активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре. О вакансии Чем предстоит заниматься: Развитие портфеля крупнейших клиентов финансового сектора (FSI). Выход на C-level и построение долгосрочных отношений. Проведение полного цикла сделки: от квалификации до закрытия контракта. Координация pre-sale, инженеров и партнёров в процессе продажи. Взаимодействовать с крупнейшими интеграторами, технологическими партнерами, облачными провайдерами. Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты. Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с существующим портфелем продуктов компании, работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта. Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов. Проведение демонстраций или защиты пилотного проекта в рамках пресейл-активностей. Координация и погружение в пилотные проекты. Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом (обязательные требования): Человек с живым нетворком и контактами в IT-блоке лидеров банковского сектора (CIO, CTO, CDO, Tribe Leads, архитекторы, руководитель управления инфраструктуры и сопровождения) Понимание рынка Kubernetes/контейнеризации, виртуализации, DevOps-платформ. Нужно понимать, кому и зачем это нужно. Опыт продаж в enterprise сложных ИТ-решений (сделки от 10 млн руб.) Опыт работы с крупными интеграторами и ресейлерами. Понимание партнерской экосистемы в клиентах. Требования (желательные): Понимание специфики КИИ, импортозамещения, 152-ФЗ и 187-ФЗ. Опыт продаж платформенных решений (не «коробочных»). Знание английского на уровне Intermediate будет преимуществом. Также важно: Понимание современных ИТ-технологий, ключевых трендов (Cloud Native, K8s, гибридные облака, edge-кластеры и т. д.) и опыт их практического применения в бизнесе. Опыт выстраивания эффективных коммуникаций с представителями заказчика на разных уровнях: от технических специалистов (разработчики, инженеры эксплуатации, DevOps) до руководителей ИТ-подразделений и C-level. Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат в рамках задач технического пресейла. Условия работы с нами: Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России. Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews. ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чекапом. Индивидуальные уроки на онлайн-платформе, где можно выбрать английский, немецкий, французский, итальянский, испанский, китайский, корейский, японский, греческий, турецкий или португальский язык. Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно». Бесплатные курсы Deckhouse Академии. Современное «железо» от компании. Органическое неприятие бюрократии на уровне корпоративной культуры. Понятные цели и перспективы. Результаты труда, которыми можно гордиться.Похожие вакансии