Обязанности:
Продуктолог (одежда, Wildberries/Ozon) — проект Нам не нужен ещё один сотрудник в штат. Нам нужен ассортимент одежды под 400 млн ₽ выручки — и продуктолог, который уже собирал такое на маркетплейсах. Проект на 2 недели, удалённо, оплата 60тыс. На выходе — презентация и Excel-матрица, по которым мы запускаем производство. Задача Мы продаём одежду на Wildberries и Ozon, оборот 500млн/год Цель — ассортимент, который принесёт 400 млн ₽ выручки за первое полугодие 2027г. Что сделать: Разобрать рынок наших категорий на WB и Ozon: объём, динамика, сезонность, лидеры, ценовые сегменты. Найти, где забрать долю: модели, цены и запросы, под которые у конкурентов слабое предложение. Собрать матрицу: модели, ткани, цвета, размерные сетки, цены, ширину и глубину. Посчитать экономику каждой модели: себестоимость, комиссия, логистика, выкуп, реклама, маржа. Показать, откуда берутся 400 млн ₽: прогноз по моделям и месяцам. Предложить порядок запуска: что первым, что под сезон, какие первые партии. Защитить матрицу на встрече с собственником. Что сдаёте Результат — презентация, Excel-матрица и защита. По ним мы должны суметь запустить производство без дополнительных исследований. Презентация, 15–25 слайдов: Рынок: объём, динамика за 12–24 месяца, сезонность, лидеры. Куда заходим и почему: ниши, ценовые сегменты, критерии отбора. Матрица: ширина и глубина, роли моделей (трафик, маржа, имидж). Деньги: экономика моделей и прогноз, из которого складываются 400 млн ₽. Запуск: волны, сроки, первые партии, бюджет закупки. Риски: что делаем, если модель не продаётся. Excel — строка на модель: товар: предмет WB/Ozon, фасон, ткань и состав, цвета, размеры; обоснование: 2–3 артикула конкурентов с продажами, спрос по запросам, сезонность; экономика: цена, ориентир себестоимости, комиссия, логистика, % выкупа, маржа на единицу; прогноз: штуки и рубли по месяцам, итог за [12 месяцев]; запуск: волна, объём первой партии, где производить; источник данных и дата выгрузки. Формулы живые: меняем цену или выкуп — прогноз пересчитывается. Работа принята, если: прогноз в сумме даёт 400 млн ₽, и каждую цифру можно проверить по источнику; у каждой модели есть обоснование данными, а не «мне кажется»; понятно, что запускать первым и сколько денег нужно на первую закупку; вы защитили матрицу и ответили на вопросы собственника. Кого ищем Обязательно — кейсы в одежде на Wildberries или Ozon. Ассортимент, который вы подбирали или запускали, и цифры по нему: выручка, выкуп, маржа, оборачиваемость. Без кейса отклик не рассматриваем. Ещё важно: Работаете с MPStats, Wildbox, Moneyplace или аналогами — и знаете, где их оценки расходятся с реальностью. Считаете unit-экономику с комиссией, логистикой, хранением, выкупом и рекламой. Разбираетесь в продукте: ткани, посадка, размерные сетки, сезонность коллекций. Упаковываете выводы так, что решение принимается за одну встречу. Плюсом будет: Опыт с производством в России, Киргизии или Китае: ТЗ, образцы, минимальные партии, сроки. Ассортимент с выручкой от 100 млн ₽ в год в портфолио. Знание наших категорий изнутри. Не подойдёт: опыт только в офлайн-рознице; портфолио из мудбордов без продаж и цифр; подбор «на глаз», без расчёта экономики. Условия Проект на [4 недели]: старт сразу после договора, созвон раз в неделю, в конце защита. Удалённо, из любого города, в своём графике: важны сроки и качество, а не часы онлайн. Оплата — [200–350 тыс. ₽] за проект. Сумму фиксируем до старта, по итогам разбора ваших кейсов. 50% — после согласования плана работ, 50% — после защиты. Бонус [100 тыс. ₽], если в запуск уходит 70% моделей матрицы или больше. Оформление: самозанятость, ИП или договор ГПХ. От нас: вводные по текущему ассортименту и экономике, [доступ к MPStats на время проекта], ответы собственника в течение дня. Сильный проект — повод продолжить: сопровождение запуска или постоянная роль в команде. Как откликнуться Откликнитесь на hh.ru и ответьте в сопроводительном письме на четыре вопроса: Какой ассортимент одежды вы собирали для WB или Ozon? Категория, число моделей, выручка за сезон или год. Пришлите кейс: артикулы, скрины из личного кабинета или отчёт. Данные под NDA можно обезличить — нужны логика и цифры. Какую свою модель вы бы не запустили снова и почему? Почему модель с 5 000 заказов в месяц может приносить убыток? Отклики без кейса и ответов не рассматриваем. Что дальше: За 3 рабочих дня смотрим кейсы и отвечаем всем, кто их прислал. Созвон 40 минут: разбираете один свой кейс — от данных до результата. Встреча с собственником: фиксируем вводные, срок и оплату. Договор и старт. Покажите ассортимент, который уже продаётся, — и соберите следующий, на 400 млн ₽.Похожие вакансии